中国药店－迎接“黄金时代”，产业链拥抱大健康

　　从守株待兔到主动出击，药店转型时不我待

　　在上世纪80年代到90年代，整个保健品行业的销售基本都是走药店渠道，上世纪90年代以后，出现了保健食品连锁经营，也就是专卖店，而随着直销的立法，不少保健品生产企业，如无限极、完美等进入直销渠道，并取得不错的业绩。2008年以后，尤其是最近这几年，电商发展迅猛，保健食品的网上销售又没有较高的政策门槛，成为了互联网上销售增长最快的零售品类之一。相较而言，张咏对保健食品在药店终端的发展并不乐观，“现在保健行业的流通渠道非常广泛，药店渠道是保健食品的一块主要阵地，但是这个阵地已经受到了电商和直销的巨大冲击，整体销量萎缩。因为很多保健食品生产企业不愿意支付诸如进店费、上架费、网络维护费等一系列额外费用。同时，产品在药店销售，如果不搞促销，不打广告，效果一定不会太好。新规出台后，药店经营的保健食品品类和品牌肯定会发生变化，特别对于那些追求高毛利率，引进贴牌保健食品或非品牌小厂产品的药店影响会很大。”

　　在谈到面对新的政策及市场环境，药店如何转型的问题时，张咏建议：“以前我们说终端为王，药店等客上门，生产企业或者流通企业会主动找上药店。到了现在，药店应该主动走出去，比如在这次的药交会上采购一些有‘蓝帽子’、生产不受新规出台影响的产品来丰富药店经营的品种，这是连锁企业当前必须要做的事。”药店面临新挑战，应该主动寻求突破，走多元化的发展道路，融入大健康理念，成为大健康消费的流通主体，而不要单纯地做药店，卖处方药、非处方药。“药店经营范围窄，利润比较薄，以后就会面临生存问题。建议零售药店企业多与政府管理部门沟通，把经营范围拓宽到一些药食同源的滋补食材，以及能够弥补药店业绩的其他大健康品类的产品，这对于药店来说也是有必要的。”张咏说。

　　市场反应中国药店：www.ydzz.com

　　工商合力，做大保健食品市场

　　即将出台的保健食品新政预示着国家将进一步规范和严格监管保健食品市场。此举对于上游企业而言，意味着保健食品生产企业将面临新一轮洗牌，部分不规范企业面临淘汰出局的风险，而一些实力强且规范的企业则会获取更大的市场份额；对于药品零售市场来说，部分企业将面临保健品毛利率下降的难题，但同时也预示着保健食品在我国的需求量越来越大，药品零售企业面临更大的市场机遇。

　　有业内人士认为，新政的出台对保健品行业有重大、积极的影响。未来7年，药店将迎来保健品的“黄金时代”。新政的出台，预示药店的多元化经营是大势所趋，而保健食品则是药店销售的首选品种。面对新政带来的发展机遇，保健食品的上下游企业应在产品质量、从业人员销售技巧的培养以及消费观念和消费习惯的培养等方面做更多的工作。

　　一切为了满足消费者需求

　　不少零售药店管理者在接受记者采访时表示，长远来看，这些政策利好药店发展。湖南千金大药房连锁有限公司总经理文立高认为，规范政策的相继出台将起到净化市场的作用。现在保健食品市场存在一些不规范的行为，破坏了保健食品的整体形象，使消费者对保健食品行业的信任度下降。

　　据其介绍，千金大药房的302家门店中均有保健食品销售，保健食品占药店总销售额的比例约为8%。

　　郑州国药大药房有限公司董事长李梦莹告诉记者，这几年随着亚健康人群的逐渐扩大，再加上消费者保健意识的逐渐增强，从药店的日常销售中就可以明显看到消费者对保健食品的需求日益强烈。据了解，国药大药房目前销售的保健食品大约有150种，销售占比为8%~10%。

　　作为上游企业，广东善元堂保健品有限公司董事长肖建国告诉记者，国家提出要大力发展健康服务业，给了国内零售药店一个全新的、明确的定位，即着重于预防、保健、养生，药店要解决人们的亚健康问题，为消费者提供综合的健康解决方案。在这样的定位之下，保健食品必然在药店销售中承担越来越重要的角色。

　　肖建国提出，生产企业与药店之间要建立深度合作，必须在以下三个方面对药店提供支持：一、从单纯提供产品，发展为提供优质产品和优质服务；二、对药店从业人员的销售技巧进行有效培训，解决动销、上量的问题；三、通过多种渠道和方式，如微博、微信等，培养消费者的消费习惯。


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迎接“黄金时代”，产业链拥抱大健康

【2013-12-11】【作者：刘丹林娜青逄李翌】【来源：21世纪药店】【阅读量：69973】【大 中 小】【打印】

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