药品议价“粤式”细则领变营销
【2013-11-25】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：68973】【大 中 小】【打印】
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采访中，企业界人士普遍反映，三个征求意见稿条文概括性很强，尤其是关于药品议价细则的描述并不多。某药企政府事务部相关负责人表示，虽然细则有此规定，但在实际操作中，医院采购与企业反复议价的可能性较小。目前市场上做得好的一些非医保品种，多在临床缺乏可替代产品，且厂家在全国的渠道和价格管理都达到较高水平，即便入市价制定，也难以大幅降价，医院本身也不会有太多的动力压价。中国药店：www.ydzz.com
对此，作为市场负责人的吴刚认为，目前交易模式下，企业可能难以了解具体药品的流向，在临床沟通上受到挑战；还有就是多次议价，医生用药如不能延续，医疗服务质量也可能有变化，也为药品不良反应监测带来新难题，这些实际的操作准则都需要在交易细则中更加精细化地表述。中国药店：www.ydzz.com
创新推广模式中国药店：www.ydzz.com
广东药品电子交易平台以医院联合体或片区等为单位，将同个品规药品的需求合并后挂网招标，企业通过竞价中标。有消息称，预计12月启动首轮基药招标，医院目前正在做筹备工作。征求意见稿特别提出，医疗机构通过交易平台对厂家发起议价要约，发送包含品规、数量、价格、采购时限等需求；医疗机构可组成联合体统一议价。中国药店：www.ydzz.com
田家伦表示，2014年是招标年，降价不可避免。新GMP认证大限将至，很多企业的固定投资将会增加，原辅料、人力等生产成本将大幅增长，临床上需求较大但生产企业较多的非医保品种的竞争异常激烈。“目前，我们在广东的非医保品种有肿瘤药、心脑血管用药等。在此过程中，原研药仍受政策保护，民族药持续发展继续面临挑战。”中国药店：www.ydzz.com
今后，新品将进入平台交易，体现了广东的开放精神。有专家称，这大大缩短了新药的入市时间。吴刚表示，“其实反复议价只是一种说法和谈判的过程。医疗机构以团购形式跟企业议价，企业还是弱势。目前企业的营销战略暂时还没有新的调整，但影响肯定是有的。”中国药店：www.ydzz.com
对新药而言，能随时参与药品交易的意义在于改变了过去多年所受招投标周期的限制。对此，中国医院协会肿瘤医院管理分会主任委员赵平认为，多年来，全国各省（市）大标招标采购的周期多在2年左右，其间，很多新药获批上市后，尤其是本身拥有保护期的品种，无法及时实现市场的推广与覆盖，产品的效益无法及时得以体现。“若获批上市的品种无法及时参与招投标，新品优势难存，还会成为企业盈利的障碍。”赵平说。中国药店：www.ydzz.com
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