新基药招标应对实务
【2013-09-22】【作者：陈旭】【来源：医药经济报】【阅读量：78534】【大 中 小】【打印】
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提高推广能力 主动化解隐患中国药店：www.ydzz.com
基药销售，不同于原来单纯的第三终端，中标后价格不再是主要考虑因素，也不同于传统的二、三级医院市场，它比二、三级医疗市场更分散、更零散。生产厂家需进一步提高营销推广能力，并在此基础上，不断优选、构筑和配送商的战略合作关系。中国药店：www.ydzz.com
企业自身的营销推广能力发挥了不可替代的作用。因此，需要建立一定规模的基药销售队伍，使之具备精细的营销管理能力、专业的学术推广能力，并不断强化、优化与配送商的合作，二者有机结合，切实提高终端配送能力和品种推广能力。中国药店：www.ydzz.com
此外，许多厂家中标后，曾因中标价格过低、原料涨价等原因，干脆不供货，而前段时间，政策部门对这方面多把板子打在了配送商身上，造成配送商叫苦不迭。而现在招标部门已经把注意力转移到厂家身上，甚至出台了厂家不诚信名单，这方面的缺陷，或成为个别厂家在新一轮招标中的软肋，因此，这些生产厂家需提前弥补缺陷，避免因往期招标配送中，缺货或中标不供货的情况，被意外淘汰出局。中国药店：www.ydzz.com
目前，有的厂家已关注此事，启动了分区域限量供货措施，有的通过和卫生部门衔接，通过减少小包装、推行大包装等降成本方式，重新启动供应，并通过和招标部门的主动沟通，化解隐患。中国药店：www.ydzz.com
配送企业中国药店：www.ydzz.com
随着政府对基药政策的强力推进，基药销售以其“基层医疗100%配备使用、网上订单、付款及时、配送费用稳定”的优势，越来越受到配送商的青睐，基药市场更是大型配送企业的必争之地。新版520基药目录公布后，各配送企业纷纷摩拳擦掌，竞技新一轮的基药招标，可以想象，招标将会异常激烈。中国药店：www.ydzz.com
而各地基药招标细则均规定，基药招标采取厂家投标、中标后厂家选定配送方式或配送企业；县级卫生部门在厂家授权的基础上，组织本辖区内医疗机构选定配送企业，确定基药品种配送关系。因此，对配送商而言，一是尽可能多地争取厂家授权，特别是独家品种授权，二是强化和卫生部门以及医疗机构的关系，争取尽可能多的医疗机构勾标。中国药店：www.ydzz.com
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