“限势”渐成，药店何为？
【2013-03-22】【来源：第一药店】【阅读量：93733】【大 中 小】【打印】
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不必过于悲观中国药店：www.ydzz.com
本报：这一政策对非药的整体销售影响有多大？中国药店：www.ydzz.com
俞云辉：目前同济连锁中，医保销售的贡献率在20%左右，而非药的销售占比可以达到30%~50%。这与我们的销售思路有关系。一般能吃进口中的商品主要有两种属性，一种是解决疾病需求的，即药品；一种是解决生存需求，也就是食品。从需求来看，人们对后者的需求会高于前者，因此，从零售角度出发，如果药店仅仅只能销售药品，市场空间是有限的，这也是同行转型多元化的原因。中国药店：www.ydzz.com
汪民：国风门店全部都是医保店。目前如果除去蓝帽保健品，非药占到20%的比例，药品销售占比很大。国风还有一个比较突出的特点是以社区店中小门店为主，大门店少。所以非药的占比一直不高，但如果是大门店，限售非药的影响将是更明显的。中国药店：www.ydzz.com
本报：记者了解到这样一个案例：某个位于繁华商圈的医保店违规刷卡后被取消医保资格，但其非药销售业绩能够弥补原来医保的销售。您认为如果药店的非药销售要弥补医保的销售贡献，需要满足哪些前提条件？中国药店：www.ydzz.com
俞云辉：的确会有这种情况，同济连锁曾经有一个门店因违规操作而被取消了医保资格，但是后来我们发现，通过对非药品类的梳理，加快多元化的转型，年终的销售业绩并没有因为医保资格的取消而下滑。当然，非药的利润还是普遍偏低，但可以通过提高销量来确保盈利力。而且我们在美国考察时发现，做非药所需的人力成本远低于药品销售。同等面积的药店，对比非药销售与药品销售，仅在人力上可以就能节省四到五倍的成本。这意味着，在非药经营中，我们可以探索精简人手的方法。中国药店：www.ydzz.com
丢掉幻想 赶紧转型中国药店：www.ydzz.com
本报：医保店限制销售非药政策的大范围铺开，对目前全国正处于探索之中的多元化及转型将会有怎样的影响？药店该如何调整自身？请您谈谈个人的建议。中国药店：www.ydzz.com
代航：第一，对于医保定点药店限制非药政策的进一步铺开，政府层面确有保护医保基金不被滥用的考虑。对于业内所谓的多元化，我想有几个结论还是可以下的：（1）多元化不能盲目搞，不能搞无边界的多元化，当前健康产品的多元化才是正道。（2）照搬国外的多元化至少现在还不可能成为国内药店多元化的主流，中国药店的多元化还正处于艰难的探索期。（3）药店多元化应该以专业化为前提，脱离专业化的多元化是一定走不远的。中国药店：www.ydzz.com
最近我实地回访了几家名头颇大的超市药店，他们至今仍被视为多元化的代表，但我要非常遗憾地告诉诸位，这些超市药店的客流和销售已大不如从前。究其原因，是这些超市药店违规刷医保卡的行为得到了部分或大部分的纠正。中国药店：www.ydzz.com
第二，在目前医保刷卡进一步规范的市场环境中，专业类型店和大健康类型店的发展会明显快于、好于生活便利类型店，药店经营者要看清楚这点，丢掉幻想，赶紧转型才是上策。中国药店：www.ydzz.com
第三，未来，当药店系统乱刷医保卡的行为得到彻底遏制时，我认为生活便利类型店的春天就会来。但当前，政府通过各种监管手段规范收紧医保基金的支付与报销使用，将会是一个常态，医保店的经营也将会越来越被要求适应这一政策环境。中国药店：www.ydzz.com
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