制药企业再掀“日化潮” 从药店渠道转商超
【2012-12-25】【来源：中国网】【阅读量：101790】【大 中 小】【打印】
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“一些制药企业，也看到做日化品的巨大潜力，但是在尝试渠道上患得患失，不愿大胆变革，还是使用传统渠道，最终成果平庸，”刘志奇说，“还应当看到高风险才可能带来高回报。”在刘志奇看来，跨国制药西安杨森的去头屑洗发水采乐，也都带有这种意味。中国药店：www.ydzz.com
2002年，西安杨森在中国市场推出了采乐。据了解，采乐含药物成分酮康唑，可有效抑制真菌，清除头皮屑，是跨越日化和药品之间的典型产品。但是，西安杨森采取了稳妥的策略：让采乐避开去头屑市场的激烈竞争，只在药店销售。“这样做的结果就是，采乐成绩平平，差不多做死了，类似的例子还有很多。”刘志奇认为，“制药企业如果想涉足日化，就要果断放弃原来的传统渠道，坚决进入日化渠道，才能有大的成就。”中国药店：www.ydzz.com
卖的不是日化产品是药中国药店：www.ydzz.com
云南白药在牙膏市场上卖的实际上并非日化产品，而是一种药。中国药店：www.ydzz.com
由于云南白药在牙膏上的成功，国内外多家制药企业都不约而同地选择开拓国内牙膏市场，一时间在制药企业中掀起一股“日化潮”甚至“牙膏潮”。中国药店：www.ydzz.com
2008年9月，著名跨国制药生产商葛兰素史克宣布在国内上市抗敏感牙膏“舒适达”。“舒适达”牙膏是葛兰素史克在全球一种成功的口腔保健产品，市场份额居于全球牙膏市场的前列。但是，早不推晚不推，偏偏在云南白药牙膏一炮走红之后抢滩国内市场，不免让人觉得跨国制药企业对此明显“眼红”。中国药店：www.ydzz.com
去年10月，片仔癀也表示加入战团，挺进高端牙膏市场，推出具有类似功能的产品。与云南白药一样拥有国家保密配方的片仔癀，在消炎去脓方面同样拥有实力和口碑。中国药店：www.ydzz.com
是不是制药企业都能像云南白药一样在牙膏市场取得成功呢？云南白药牙膏经销商——成都和世科技有限公司负责人王志松分析了云南白药牙膏成功的原因。中国药店：www.ydzz.com
王志松认为，云南白药在牙膏上成功首先是因为云南白药有百年历史，在消费者中具有良好的口碑，这相当于牙膏无形中也有了百年品牌历史。其次，从2005年云南白药牙膏在日化线全国布局开始到现在，中国经济经历了一个飞速发展的时期，除了2008年金融危机，2009年到2011年，中国经济增速都处在最快阶段。20多元一支的牙膏，在2005年算得上是“天价”，但是现在已经不算很高了，很多白领都愿意消费。再次，云南白药做牙膏，思路和日化厂商不一样，根本不是按照日化企业的手段来做的，并非只是看重价格，而是更看重功效和质量，这给日化市场的竞争带来一股新的风气。中国药店：www.ydzz.com
“制药企业想模仿云南白药在牙膏市场或者日化市场取得成功，除了要像云南白药一样大胆跨越销售渠道外，最重要的一点，就是效果要明显。”刘志奇总结，“只有效果明显，让顾客有深刻的体验，才能有口碑，才能在激烈的竞争中抓住消费者。”中国药店：www.ydzz.com
一些业内人士认为，云南白药在牙膏市场上卖的实际上并非日化产品，而是一种药，正是药的这种难以替代的属性决定了云南白药牙膏的成功。中国药店：www.ydzz.com
在效果之外，袁勇认为，成功的制药企业还应该组建专业的日化销售团队，只有专业的日化销售团队才能胜任日化行业的策划和营销。中国药店：www.ydzz.com
据王志松介绍，一个日化产品进入全国性商超，一个品规（指一种产品的规格）的条码费大概就需要500万元，这笔费用包括商超需要收取的新品费、管理费等等，如果这个商品有6个条码，成本开支就要在3000万元以上。“云南白药牙膏现在有30多个品种，你可以看看这需要多少开支、什么企业愿意承担，毕竟，现在葛兰素史克的舒适达也才只有6个品规。”中国药店：www.ydzz.com
行业人士认为，药企现在要想简单模仿云南白药在日化领域取得成功，已经越来越难了。袁勇说，“当初云南白药牙膏的宣传点就是能够消炎止痛，但是后来禁止日化企业宣传功效，这样云南白药又通过媒体宣传过自己的国家保密配方 ，现在这也不敢宣传了。”中国药店：www.ydzz.com
据了解，2008年9月1日起《化妆品标识管理规定》开始实施，该条例明确规定化妆品不得明示或暗示医疗作用。由于牙膏属于化妆品，因此进入这一领域的药企会遭遇比云南白药当年进入时更大的障碍。中国药店：www.ydzz.com
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