学习软肋中国药店：www.ydzz.com
问题案例：学习，是一个企业和一个组织保持持续生命力的关键。笔者曾经遇到这样一个公司：公司是多年的老国企，主要以经营中药饮片和中药水丸、蜜丸为主，公司的产品质量非常好，但销量就是一直上不去。经了解，原来该公司的生产成本比较高，导致产品出厂价格比其他厂家要高，经销商普遍反映该公司的产品没有利润空间。中国药店：www.ydzz.com
笔者和该公司的高层领导一起分析，发现该公司的产品成本之所以高，是因为该公司的原材料采购习惯有问题，公司的采购部经理是公司的老员工，多年来在这个岗位上就没有变动过，其采购习惯和采购方法非常僵硬，该员工从不理会公司的什么战略、理念、愿景、发展方向，只是按照自己的从业习惯“每半年采购一次、每个月采购一次”。中国药店：www.ydzz.com
点睛：目前的中药材行情每天都有新变化，作为主管采购的经理应该经常到市场上了解中药材的行情，从而随时比价采购和灵活采购，甚至可以合理存储一些规律性的产品。中国药店：www.ydzz.com
后来我建议该公司领导，对该员工进行了一次谈话，并派他带领一位年轻的采购人员到河北的安国市场、安徽的亳州市场等全国大型中药材市场进行了实地调研，并让他们带着“公司的战略”、“产品的结构分析”、“中药材近年价格规律分析”等问题，重点调研这几个方面。回来后，该采购经理立刻认识到自己的意识老化、缺乏创新，不能准确理会公司的战略意图，对公司的战略执行力差，给公司的发展带来了这么多不利因素，深感愧疚。中国药店：www.ydzz.com
经过他的调整，该公司的原材料采购成本下降了10%左右，公司的产品很快在市场上有了很大的起色。中国药店：www.ydzz.com
执行软肋中国药店：www.ydzz.com
问题困惑：执行力是企业将资源变资金、将目标变行动、将行动变效益的能力。很多企业的战略是好的，战术也是好的，人员也是好的，但结果往往不尽如人意，就是执行力出了问题。从当前医药行业发展形势来看，经营风险越来越大，金融环境导致企业资金紧张，应收风险加大；兼并重组、行业洗牌导致企业发展战略左右摇摆；营销创新不足导致企业半死不活，风雨飘摇；医药行业监管、打击商业贿赂导致医药临床推广如履薄冰、战战兢兢；基药招标、公立医院改革等导致药品营销出现了众多前所未有的新特点。变化，让行业洗牌，让医药营销扑朔迷离。中国药店：www.ydzz.com
在这种情况下，如何让员工对企业充满信心，保持高昂的斗志投入到工作中去，如何让企业的战略和战术很快地贯彻到基层市场？中国药店：www.ydzz.com
点睛：而作为企业管理，特别是医药行业，在现阶段更应该强化执行力的打造。我建议：加大员工培训力度，合理设计薪酬制度，做好企业文化，增强亲情氛围，设计员工发展规划，同时以产品利润的合理分配让员工从营销中找到成长快乐，多关心员工的发展，让员工在企业中活得有尊严，这些都是企业执行力的有力保障。中国药店：www.ydzz.com
文化软肋中国药店：www.ydzz.com
目前中国的医药商业企业上万家，家家有本文化经，但真正念好经的企业绝大部分是大型集团，而中小型企业的企业家或者主管领导的个人崇拜，注重领导力权威而忽视文化，这是企业发展大忌。企业文化是凝聚企业发展动力、提升核心竞争力、打造企业品牌影响力的重要工作内容。比如某些企业推崇的“家文化”、“责任文化”、“红色文化”等，让企业的发展锦上添花，并取得了非常好的成绩。中国药店：www.ydzz.com
综上，企业的营销工作其实是一种价值链的推广，是一种文化的传播，是一种考验企业适应能力的表现形式，更是一种价值实现和创造的过程。一个企业走向成熟，需要经历若干个行业周期和产品周期、市场周期、人力资源周期的考验，而企业能否顺利通过考验走向成熟，起关键作用的就是企业的营销管理工作是否系统，是否科学和是否具有可持续性。企业营销工作只有解决好战略力、战术力、人才力、学习力、执行力、文化力的问题，六力和谐，才能有大发展。中国药店：www.ydzz.com
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