中国药店－“海正辉瑞”谈判曲折双方争夺合资公司控股权

　　双方在合作洽谈之初就留有回旋余地。“我们并没有签订排他性竞争的约定。不然绑定之后可能会最终制约双方母公司发展。目前海正还是可以在国内继续做制剂,保留了一定制剂的业务。” 三年之内,便可见成败,“合资公司不能只吃老本,必须在三年内推出相应的产品才行。军令状是2020年至少做到一百亿人民币规模。”前述高管指出。

　　辉瑞公司的一位负责人坦言,目前辉瑞在华的合作更多是类似于与上海医药这样的合作,参与企业单独一个环节。未来全流程合作可能被推广,“但这并不是所有人都可以玩的游戏。由于中国药品监管、文号申请、生产线建立需要很长的时间,三五年之内申报下来一个品种不可能。如果仿制药厂要等三五年之后,机会都过了。”前述海正高管也表示,海正一直试图把研发、文号储备优势转化成经济利益。“辉瑞在原研药方面营销有经验,有一套网络和专家资源。进军海外势必要找个海外公司帮助销售。”

　　“先声+默沙东”瞄准慢性病

　　糖尿病等慢性病的农村基层市场拓展,默沙东的老对手赛诺菲、GSK(葛兰素史克)均已进入

　　先声默沙东透露,合资企业总部定于上海,负责公司日常运营,而默沙东和先声药业现有生产基地则将负责初期产品的制造。双方合作将包含两家药企多款的产品研发、注册、制造和销售等环节,其中在双方合作初期,心血管与代谢性疾病等慢性病领域将是重点。

　　先声药业董事长任晋生表示:“合资公司由控股股东默沙东持股51%,先声药业则持股49%.药品资源方面,先声药业只拿两个药品。中国医药行业不仅需要新药品,同样需要新商业模式。”

　　外资药企在华此前几乎均是与国企背景的大型制药公司进行联姻,先声药业的民企背景是为数不多的特例。新合资公司瞄准的这一疾病领域向来都是众多外资药企“兵家必争之地”。目前中国确诊的慢性病患者已超过2.6亿人。仅未来5年中国口服糖尿病用药的市场销售额预计就将超过6亿美元。

　　先声药业集团总裁张业泓表示,合资公司今年7月拿到营业执照,已有销售人员400人。在全国省市医院开始进行工作,销售团队年底将达到700多人。“公司希望将目标市场从东部沿海到农村市场,并将在三甲医院的基础上进入基层市场(如市级卫生中心)等。”如糖尿病等慢性病的农村基层市场拓展,默沙东的老对手赛诺菲、GSK(葛兰素史克)均已进入,默沙东在2010年-2011年连续大规模投入。张业泓表示:“最大的挑战是让这个合资公司实现其潜力。”


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“海正辉瑞”谈判曲折双方争夺合资公司控股权

【2012-09-13】【作者：陈时俊】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：107676】【大 中 小】【打印】

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“海正辉瑞”谈判曲折 双方争夺合资公司控股权

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