医药流通的近思与远略
【2012-08-08】【作者：张轩】【来源：医药观察家】【阅读量：113604】【大 中 小】【打印】
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医药观察家：既然会造成诸多不利影响，那么，从企业自身来说，可以采取哪些措施来缓解或解决这一问题？中国药店：www.ydzz.com
张宏民：药企可尝试通过两种方式来缓解这一问题：一是将医疗机构进行分类，有选择性地跟医疗机构合作。比如对一些拖欠款较严重、时间较长的医疗机构，下次就尽量不与其发生业务来往，这样便可以把风险控制在最小；二是根据企业自身实际情况，设置某种拖欠款额度底线，超过此额度就停止对该医院供货。中国药店：www.ydzz.com
王伟：首先，降低企业日常运营的费用成本，比如财务费用和非正常运营的一些费用，控制管理费用；其次，通过多种手段缩短回款时间，比如不及时回款就停止供货等等；再次，提高利润弥补资金空缺，利润越高，企业承受欠款的能力就会增加；最后，选择下游客户，对资金好的下游客户更好地服务，对资金不好的客户便采取舍弃的态度。中国药店：www.ydzz.com
冉铁军：企业可以从以下几个方面进行努力：第一，提升企业影响力，发展独特化渠道。拥有某地区内某产品的单独配送权，医院如果不按时回款，就可以停止对其供货，这样一来医院便不得不及时回款。工业企业则可以通过提升影响力，提升与商业企业的议价能力；第二，提升产品的影响力。外企之所以很少出现被拖欠货款的现象，就是因为其产品力强。尤其对于工业企业，提升产品力之后可以与商业企业达成战略合作回款方式；第三，放弃对回款困难客户的业务，但这其实是比较消极的应对方式。中国药店：www.ydzz.com
必须强调的是，针对医院拖欠货款，从企业自身角度来看，并没有非常好的方式和手段从根本上解决这一问题。中国药店：www.ydzz.com
医药观察家：既然企业只能缓解而无法从根本上解决，那您认为在政府层面是否可以呢？您有何建议？中国药店：www.ydzz.com
冉铁军：相对来说，政府其实更容易解决这个问题，只要政府将医保资金及时拨付到位，从资金上给予医院的基础建设和发展更多支持，那么医院就不会再拖欠药企的货款。中国药店：www.ydzz.com
王伟：一方面，投入要及时。因为很多地方医保资金支付不及时，资金补贴不到位；另一方面，加强管控，健全法律。基药招标制度明确规定医疗机构回款的时间，但很多医疗单位并没有按照这种进程操作，所以需要国家从规章制度的监管和制定上进一步加强，同时发展几个模范型医疗机构，在行业的整个资金链上做一个标版和模范作用，让拖欠货款这种已形成一种常态的现象逐渐减少并消失。中国药店：www.ydzz.com
张宏民：个人认为加强监管是当务之急。药品招标制度规定医院拖欠供应商货款最多不能超过半年，但是有些地方并不是按此执行的，像这种情况，政府层面应该多给予重视和监管。中国药店：www.ydzz.com
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