工商牵手刷新模式内核
【2012-07-16】【作者：黄静芝】【来源：医药经济报】【阅读量：110108】【大 中 小】【打印】
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不囿传统模式中国药店：www.ydzz.com
最好的时机总是稍纵即逝，立意开展自我救赎的工业企业早已快马加鞭地奔跑在创新工商合作模式的路上。去年5月，陕西必康制药、辅仁药业集团、开封制药集团、武汉五景制药、江苏康宝制药等6家工业企业与南京医药、陕西同信药业组成“6+2”联盟，依托联盟的商业网络，将1000余个品种直接推向各级药品零售终端。中国药店：www.ydzz.com
其时，身为必康制药集团董事长的李宗松表示，过去囿于经营理念，必康迟迟未能突破规模“瓶颈”，而拥有紧密资本纽带的工商联盟，恰恰是超越了传统产业链上下游的合作模式，加上战略优势领先的产品与渠道资源无缝衔接，相信与国内医药群雄一道逐鹿中原的日子指日可待。中国药店：www.ydzz.com
事实上，对工商联手津津乐道的不止国内工业巨头，由于外资企业在进军国内市场时，在新产品医院准入、政府招标、政策信息提供、渠道维护等多方面亟需得到业务支持，近年跨国药企在华的投资逐渐向产业链的其他环节渗透，从药品制造延伸至药品分销、零售终端等多个环节，如美国知名医疗保健服务商康德乐集团收购永裕医药（中国）公司、英国联合博姿与南药集团的意向合作、辉瑞参股上海医药并签订谅解备忘录等。中国药店：www.ydzz.com
在业内看来，外资在选择商业合作伙伴时从不带有苛刻的排他性，只要是能够弥补自身销售网的软肋，必定积极尝试。反观国内商业巨头，亦极力避开同质化、低层次的市场竞争，只要工业的心态足够开放，就少有遇到“鱼与熊掌，不可兼得”的两难。中国药店：www.ydzz.com
这边厢，国内企业表态略显谨慎；那边厢，外资龙头早已踏破门庭。先后购进中信医药、广州中山医药、福建医药公司、山东商联、众协医药等区域性医药核心资产的新上药，因其渠道网络价值突出而受到众多跨国巨头的追捧。2011年4月，包括赛诺菲-安万科、默克、诺和诺德等在内，与之达成战略合作关系的跨国药企共有69家。据估计，该年上海医药与各跨国药企所签订的协议总量突破200亿元人民币，约占当年上药全国分销业务的43%。中国药店：www.ydzz.com
上药在分销业务上的盈利能力和终端控制力固然让竞争对手忌惮，但契合工商需求的业务模式创新和差异化战略定位似乎更为关键。对于密切注视终端变局的工业企业而言，必定会优先选取符合战略预期和市场形势的商业共同进退。中国药店：www.ydzz.com
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