连锁直供渐升温
【2012-06-14】【作者：方凌】【来源：医药经济报】【阅读量：109036】【大 中 小】【打印】
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由于第三个问题相继引发了第四个问题，如果连锁不能支持工作的多产品合作，那么企业的少数几个产品无法满足终端营销队伍庞大的费用支出，企业当然不会无休止进行投入产出不匹配的交易，那么这种直供模式最终还是会面临无路可走的结局。中国药店：www.ydzz.com
沉下去必有所获中国药店：www.ydzz.com
其实该企业所面临的难题非常具有代表性，这也是所有想试水连锁模式的企业必须破解的难题。中国药店：www.ydzz.com
笔者认为，对于销售团队的问题，一方面可以筹备组建，一方面可以采取借力的形式，与一些具备连锁开发资源的个人或团队进行合作，这样可以相对快速地启动营销工作。中国药店：www.ydzz.com
关于上架费问题其实并不是最核心的问题，毕竟上架费用是一次性费用，从长远来看这种投入也是值得的。因此，个人认为产品上架最核心的问题是上架后产品如何动销。通常毛利不足60%的产品不可能成为连锁的A类主推产品，不能成为主推品种也就意味着药品上架后将是自然销售状态，因此工业在设计连锁直供产品目录的时候必须要做好产品规划，一定要在利益分配环节尽可能让自己的产品能够进入连锁的主推目录，这才是关键所在，有了主推这道护身符再加上地面部队的推动，产品的动销也就不成问题了。中国药店：www.ydzz.com
关于多品种上架的问题的确是非常棘手，然而同样有些连锁直供模式试水企业现在采取资源置换的方式成功地突破了多品种上架的难题。例如广东某中华老字号企业首创的专柜营销模式在广东局部区域获得了大丰收，据当时任该企业营销总监介绍,专柜营销模式尚有一些属于商业秘密不容透露，但是他非常肯定地表示专柜营销模式比直供模式更具优势，一是主题明显，能够很好地突出企业系列产品品类齐全形象；二是存在感强，专柜强调存在感，令消费者不容忽视，是非常好的企业品牌宣传窗口。通常是由企业向连锁药店赠送一定数量的精美专柜，并赠送首批货物，同时还定期组织连锁参与业内知名管理专家的经营管理讲座，不但“赠人以鱼”还“授人以鱼”，因此这一崭新的工商合作模式获得了连锁的青睐，最重要的是解决了厂家多品种上架的难题。中国药店：www.ydzz.com
由此看来，连锁直供模式在国家政策性引导下将会持续升温，将会有更多的企业洞察先机，积极迈进，只要企业能够遵循市场规律，解决操作过程中的技术难题，必定能在新一轮竞争中胜出。中国药店：www.ydzz.com
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