哈药集团直销休克：业内首单拿牌企业合作告吹
【2012-02-27】【来源：中国经济时报】【阅读量：11567】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第2页
此后的2010年1月，郑凤强曾对媒体表示：“直销板块已经提高到与哈药三精、哈药六厂平起平坐的位置，3亿元启动资金比2005年安利的2000万美元还要多。”中国药店：www.ydzz.com
但在2010年10月16日，事情似乎起了变化。当日，哈药健康产业与宁波三生公司签署战略合作协议。当时，业内有声音认为，直销行业中的企业之间、团队之间的整合并不少见，但两家存在竞争关系的拥有直销牌照的企业的整合实属首例。中国药店：www.ydzz.com
值得注意的细节是，因为两者直接的合作，宁波三生聘请郑凤强兼任该公司顾问。另据媒体报道，当年11月，哈药数据库开始对宁波三生开放。中国药店：www.ydzz.com
据悉，两者之间的合作是两企业在营销渠道、营销人员、销售产品、生产研发四方面的合作。具体到操作形式，哈药现有直销员可自愿拥有三生会员资格，自主运作，直销员可自由选择在其中一家公司报单。中国药店：www.ydzz.com
对于双方的合作，2月22日，三生副总刘彦余向《华夏时报》记者表示：“当时哈药也是拿了直销牌照，它的传统产业做得非常的棒，但是他们启动直销板块时可能因为经验的缺失，不是非常的顺利，三生的主体是直销板块，当然传统业务之前也是有的，也在做的，当时也赚不到什么钱，在这种情况之下，也是通过中间人在建议，哈药想借助三生的一个管理经验，民营企业的管理经验，三生想借助哈药的产品开发、研发、销售管道的综合优势，在这种背景情况下谈到了合作。”中国药店：www.ydzz.com
然而，到了2011年初，也就是两者合作大约两个月左右时，郑凤强向媒体回应称已经正式离开哈药，但仍留任宁波三生。推进两企业的合作，似乎成了郑凤强任职哈药顾问最后的一单工作任务。中国药店：www.ydzz.com
高调的合作，本应有扎实的后续故事，然而实际的情况却截然相反。 2月22日下午，记者赶到宁波三生公司所在地，宁波市鄞州区石碶镇车何渡村三生健康产业园，从该公司董事长助理张敏进女士处了解到，双方的合作仅维持了几个月便“流产”了。中国药店：www.ydzz.com
“去年就停止了合作，也没有终止，就是自然而然地结束了，一开始就是企业独立运作，各自管自己，后来在合作过程中出现了一些问题后，各自就不再做对方的产品，业务上基本没有了往来。”张敏进表示。中国药店：www.ydzz.com
“合作一开始的时候，有人愿意跳槽，那可以选择哈药公司或三生公司，一个业务员可以做两家公司的产品销售业务，后来随着产品同质竞争，两家企业的公司性质不同等问题的出现，矛盾越发突出，最后公司方面发现这样发展脱离合作初衷，就不再继续做对方的产品，这方面的合作就不了了之。”张敏进对记者表示。中国药店：www.ydzz.com
“不约而同地结束，自然结束了。”张敏进对记者重复道。中国药店：www.ydzz.com
30张牌照，2000亿灰色资金中国药店：www.ydzz.com
首单拿牌企业间的高调合作草草收场，加上哈药对旗下直销业务的整顿，使得哈药直销漩涡愈发扑朔迷离。中国药店：www.ydzz.com
2月21日，中国市场学会直销专家委员会副秘书长龙赞对本报记者表示：“像安利这种企业，最核心的载体是直销员，哈药当初与三生合作，就是把自己的直销员梳理出去，这可能是出于各方的原因。”中国药店：www.ydzz.com
龙赞认为，哈药就是要慢慢将直销概念淡化掉，因为从哈药自己实力来看，两家都有直销牌照，哈药没必要与三生进行合作。哈药最终可能会逐步放弃直销业务。中国药店：www.ydzz.com
但显然，尽管面临着一盘乱棋，哈药对于直销这块大蛋糕显然并不愿意放手。在采访中，高也对记者强调称：“不会放弃，未来仍会在商务部规定的范围内从事直销业务。”中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
