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上下游的共同尴尬中国药店：www.ydzz.com
据李强介绍,基药销售无明显增长,是因为他们在推动基药专柜工作中遇到了不少困难,其中,供货商不愿意供货就是最大的尴尬。中国药店：www.ydzz.com
新医改的《医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009~2011年)》明确公布国家基本药物目录及建立国家基本药物目录遴选调整管理机制,我国将建立基本药物优先选择和合理使用制度,所有零售药店和医疗机构均应配备和销售国家基本药物,满足患者需要。中国药店：www.ydzz.com
商务部的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》中提出,在已实施基本药物制度、取消以药补医的基层医疗机构,特别是周边药品零售配套设施比较完善的城市社区医疗服务机构,可率先探索医生负责门诊诊断、患者凭处方到零售药店购药的模式。中国药店：www.ydzz.com
在李强看来,这意味着基层医院的药房可以“退休”了,由社会药店取而代之,而社会药店设立基药专柜更有利于消费者购买基药,也可避免资源的重复设置。可以说,国家在政策上是鼓励基药进零售终端、以满足更多健康需求的。但是,由于在基药落地时没有具体的政策支撑,很多厂家和基药配送企业并不是很清楚国家的相关制度,又或者出于成本考虑,导致零售终端推行基药困难重重。中国药店：www.ydzz.com
考虑多层次捆绑合作中国药店：www.ydzz.com
至今已公布的国家基本药物目录共有307种,加上地方的补充目录,药店可操作的基药品种已达五六百种,如今各地药店已上架的基药普遍只占1/5左右,按常理,上下游联手推行基药应该还有很大的空间可挖掘,不应当出现今天的尴尬现象。对此,李强表示:“中标的产品价格往往非常低,很多供应商是在亏本销售基本药物,因此他们不愿意扩大销售,导致我们进货难。”李强的观点得到了不少上游企业的印证。中国药店：www.ydzz.com
据成都蓉合医药有限公司副总经理朱鸿雁透露,目前,还有利润空间、又在当地中标的基本药物品种成为抢手货,主要是配送商在抢货。“药店虽然可以卖基本药物,但政府没有规定药店要按照招标价格卖,药店卖贵了,肯定卖不动,卖低了,招标价格又易遭到诟病,厂家也怕影响另一大零售终端医疗机构的积极性。因此,那些产品尚有利润空间的厂家正在挣扎要不要供货给连锁药店。”中国药店：www.ydzz.com
据朱鸿雁介绍,为了满足会员的需求,四川药店联盟也配备了一些基药品种,但大多是没有多少利润空间的产品。“药店开设基药专柜的合作方案是可以考虑的,但备齐货源是个问题,我们可能采购不齐,也不会得到政府的支持。而且,还有可能赚不到钱,不可持续发展。因此,我们肯定是选有空间的产品卖,没有空间的只能少卖。”中国药店：www.ydzz.com
在一片无奈声中,上下游如何携手合作、共同发展的命题仍然摆在眼前。“其实,消费者并非唯价格论,品质优良的品牌药往往是他们的首选。尤其是在蜀中事件发生后,消费者对低价药的选择更为谨慎,这为品牌药的终端销售提供了可发挥的空间。”多个连锁药店高层都有几乎相同的看法,上下游在终端推行基药的过程中,或可选择多层次的捆绑合作,品牌药无疑是当中最好的砝码。中国药店：www.ydzz.com
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