随着新医改的不断深化和演变，很多医药商业公司慢慢意识到，工业生产才是商业发展的根基，尤其是现在基药招投标实行一品一规一厂家，商业也逐渐开始和上游合作，或者购买药厂。而这一点，我们在8年前就已经意识到了。收购药厂之后，我们投入了很多的人力、物力和财力。前几年也遇到了很多困难，我感受的最大困难就是企业文化的整合。药厂前身是一家老国企，员工的价值观、理念、工作风格与中联药业存在很大的差异。不同企业的融合一定先是思想的统一、企业文化的统一，这两者达成一致才能共同发展。经过磨合，我们已经尝到了甜头：通过整合内部资源，2009年“感邦”获得山东省著名商标；双唑泰阴道泡腾片于2010年4月获得国家专利，目前还有三个产品专利正在申报中、司邦得正在申报中国驰名商标，并制定了每年研发5个新品的目标。中国药店：www.ydzz.com
打造百年名企中国药店：www.ydzz.com
笔者：2011年，医改新政震动整个医药市场，传统的药品代理制逐渐被新变局所颠覆。在此背景下，司邦得果断地提出了深度开发第三终端的战略，然而，随着基层市场竞争的日趋白热化，司邦得的品牌战略将会作出哪些调整？中国药店：www.ydzz.com
袁武杰：面对政策环境的变化，只有认真思考变与不变这一具有哲学意味的问题，才能准确地把握发展先机。在我看来，司邦得在整个品牌战略中始终坚守着终端制胜、渠道为王的市场定位，并时刻保持着对现状勇敢的挑战、保持着对市场高度的饥渴感、保持着对未来把控的敏感度和灵活性，这样才能在变化莫测的市场大潮中立于不败之地。我们相信，通过这份执着坚守的情怀和不懈的努力，就定能将司邦得打造成为一家备受社会尊重的百年名企，当然，这一路肯定不会平坦，作为司邦得人的终极目标，以不变应万变是我们的企业哲学。中国药店：www.ydzz.com
孔子云：君子有所为有所不为。企业亦如此。目前，医药市场越来越细分，同质化竞争愈演愈烈，我认为应该从理性的角度去分析市场，然后根据企业自身产品结构的实际，继续强化现有渠道的管控力，继续强化团队的狼性意识，并与公司经营团队状况、渠道资源有机结合，在原有市场寸土不让，进军新市场也需寸土必争，努力提高品牌产品的市场份额，逐步实现司邦得制药“品牌拉动品种，品种助推品牌”的发展战略，完成由产品品牌向企业品牌转型的宏观目标，进而博得在市场上拥有更多的话语权。中国药店：www.ydzz.com
笔者：您刚才为我们描绘了司邦得的远景蓝图，而要想实现这一终极目标，请问司邦得在未来5年的短期目标内会有何新的举措？中国药店：www.ydzz.com
袁武杰：公司着眼于未来，不断在引进和研发新药品，治疗肾脏病的一类新药正在积极研发中，目前进展顺利，此项研究将填补国内空白，受到市场的高度关注。同时2011年，司邦得还将有两种心脑血管三类新药上市，为公司产品的梯度结构注入新的活力。我始终坚信一点：做好药，做放心药，奉行“呵护人类健康、提高生命质量”的企业使命，是争做百年医药品牌企业的必由之路，未来五年，我们仍会坚持用新的高品质产品来征服市场，赢得市场，致力于打造品牌产品、培养品牌员工、塑造品牌文化、实现品牌价值。中国药店：www.ydzz.com
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