连锁药店转型加速 医改忽视药品零售
【2011-05-09】【来源：中国经营报】【阅读量：14686】【大 中 小】【打印】
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偏处西南一隅的贵州一树连锁药业是多元化经营最早的连锁药店之一，在多元化上的成绩也颇为同行津津乐道。“我们经营的产品很广泛，除了药品以外，还有食品、化妆品、日用品等，非药商品的销售额占总销售额的50%～60%。”王春雷介绍。非药产品在药店的销售超过了药品，这样的比例在国内连锁药店中目前尚没有第二家。中国药店：www.ydzz.com
王春雷表示，国外药店的药品销售比例其实更低，欧美以至日本，药店药品销售比例不足30%。“快销品在国外主要通过三种途径销售，一种是超市，占销售额的50%，一种是便利店，占20%，剩下的就是药店，占30%。”中国药店：www.ydzz.com
贵州一树销售的药品有上万种，而销售的非药品种类也有一万多种。王春雷表示，管理多元化经营的药店需要很多东西，不光是一套复杂的信息系统。但由于贵州一树是和荷兰GRI集团合资的，因此管理的细节不便透露。中国药店：www.ydzz.com
“多元化虽然是条出路，但是现在很多地方主管部门规定，进入医保的药店不能销售非药产品。”云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司董事长阮鸿献抱怨。地方政府禁止医保药店卖非药商品，主要原因是担心顾客用医保卡消费非药品。他认为，社保局应当采用更专业的手段，而不是通过禁止卖非药品这种方法杜绝滥刷卡。药店进不进医保对销售影响很大，进入了药品就会销售得好，但不得销售非药商品，又导致进入医保后，药店销售下降，利润率也下降。中国药店：www.ydzz.com
有行业人士认为，贵州一树的经营之道可以让国内企业效仿。对此，李强表示异议：“一树虽然多元化比较成功，但是它的模式没法模仿。”李强认为，一树的模式主要是模仿屈臣氏。一树在转型之初，屈臣氏尚没有进入贵州市场，一树因此得以在贵州抢先扎根。而现在，屈臣氏早已在各大城市安营扎寨，别人又怎么竞争得过？中国药店：www.ydzz.com
“国内的企业到现在还没有其他多元化成功的案例，是因为他们没有可以借鉴的模式，如果有成功的模式摆在面前，早就一拥而上了。”李强说。中国药店：www.ydzz.com
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