盈天医药集团OTC事业部总经理杨泽表示，“药品只要是进入了基药目录，包括国家级的和省级与县级增补的目录，都是企业可以选择进入农村市场的品种”。中国药店：www.ydzz.com
杨明江则表示，新医改提倡大健康、自我药疗的政策对基层零售终端而言是一种机遇，因此，OTC企业今后在基层医药终端的经营应有针对性地调整医药品类，既加大治疗性药物在乡镇卫生院的市场投入，同时，在基层零售终端布局养生保健防病治病的品类，中药将成为基层零售市场的主流。中国药店：www.ydzz.com
前景:整合资源、发挥企业优势中国药店：www.ydzz.com
多年来，很多企业看到了农村市场的巨大潜力，纷纷涉足其中。然而真正得到实惠的并不多。中国药店：www.ydzz.com
“农村市场如鸡肋，弃之可惜，食之无味。”安好义如是说。他认为在目前的医改环境下，普药企业的环境会日渐难过，首先，各地挂网采购政策对企业规模及产品资质的设定标准越来越高；其次，药店为求生存，对毛利的要求提高；再次，医院趋利性短期内未变，不喜欢低价普药产品；最后，企业对人才的吸引力越来越弱，越来越难留住人才。多股力量会促使行业集中度加速提高。进军这一市场，意味着量价抉择。在这种环境下，应积极顺应政策，正确理解政策对企业的影响；在新政下不断整合资源、发挥企业的优势，找到适合企业自己的营销管理策略，把握自身的优势，推广企业的强势特色，树立榜样形象，找到最具市场前景的产品，达到资源共享、共同发展。中国药店：www.ydzz.com
“农村市场这块蛋糕看着十分诱人，但实际操作起来难度也不能小觑，首先，企业要十分明确农村市场和基层百姓需要什么样的药品，做到信息对称，提升销量。第二，企业要弯下腰做事情，真正服务于基层百姓。第三，找到适应基层市场的固有特点，组建基层营销队伍。第四，基层市场开发战略和服务手段要适合目前基层市场的发展。第五，对基层市场要理性投入。”中国药店：www.ydzz.com
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