优化与工业合作中国药店：www.ydzz.com
市场是双向的，可以合作的对象会有很多，不要让伙伴提供更多的机会给竞争者，这应该是合作的出发点。中国药店：www.ydzz.com
零售药店与工业企业仅仅是上下游的买卖关系么？不全是。零售药店还是工业企业市场信息的前哨兵，任何市场上的风吹草动，首先发现的也许就是星罗密布的零售药店。所以，我们不难发现，不少零售药店已经悄悄成为工业企业市场调研的小基地，成为产品试销的小基地，成为品牌体验的小基地，成为回收药品的小基地，成为消费者与工业企业互动的平台。这些都已经脱离了简单的买卖关系。中国药店：www.ydzz.com
因此，“你给我底价吧”的买卖式采购合作已经落伍，“我给你底价吧”的买卖式销售合作已经被淘汰，这是一个抱团进取的时代。具备特色的工业品牌将是零售药店主要合作对象。中国药店：www.ydzz.com
优化门店结构中国药店：www.ydzz.com
根据门店的经营特点可以将药店初步分为卖场店、社区店、平价店、药超店、药妆店、参茸店、新特药店等，如今连锁药店当行天下，但要谨防药店一个种类走到底，每一种类型的药店都具备独特的生命力，根据商圈设定药店最优化的属性结构，是连锁药店利润最大化的课题之一。因此药店销售的品类要多元化，连锁药店的结构属性也要多元化。中国药店：www.ydzz.com
如以社区为主的社区店为例，药店主要利润来自常用药，当社区卫生中心站覆盖率越来越高的时候，社区店常用药产生的利润将会大幅下降，此时无以为继的若干社区店不是依靠品类的调整所能挽救的，那么关停并转就当仁不让了。如果该连锁在未找到众多社区店盈利模式突破的前提下，适当调整增加其它结构的药店，对于连锁的利润水平将是一个有利的尝试。中国药店：www.ydzz.com
 |
|
