药品营销模式需创新
【2011-03-24】【作者：马飞 实习生 吴泽玲】【来源：医药经济报】【阅读量：13807】【大 中 小】【打印】
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基层市场并不简单中国药店：www.ydzz.com
针对业内反映“基药数量和品种不够用”的问题，卫生部表示今年将研究调整基药目录，并在此基础上，适时启动完整版基药目录制定工作。中国药店：www.ydzz.com
消息传出，业界却并不轻松。广州敬修堂药业副总经理肖淋分析说：“由于进目录意味着产品具有某种排他性的优势，尤其是中药独家品种。现在各地纷纷开展增补计划，市场潜力很大。不过，很多企业难以迈步。”中国药店：www.ydzz.com
“难以迈步”源自对降价的预期。中国药店：www.ydzz.com
“在量价之间，企业面临考验。基药降价是迟早的事情。价格限定后，原料成本的上涨要求企业必须通过内部管理提升挖潜来解决，可持续发展压力很大。”复旦大学公共卫生学院教授胡善联认为。中国药店：www.ydzz.com
“陷入两难的还不仅如此，已在OTC市场有所作为的企业也很困惑。有独家中成药产品的企业，多年来在OTC市场耕耘，现在进入基层医疗市场，将面临零差率的冲击和医保全额或部分报销的冲击。此外，怎样在基层铺货也是一个现实的选择。”汇仁集团营销总监涂小明向记者坦言。中国药店：www.ydzz.com
而基药市场的环境还远非这么简单。值得注意的是，3月16日起，上海基层医疗机构全部实施零差率销售的基本药物中，有20多家外资或合资企业的拳头产品，而且神经系统用药、心血管系统用药等主要处方用药领域均有外资独有产品。中国药店：www.ydzz.com
“外企逐步转战基本药物，释放的是一种信号。更深层次来讲，基药在处方药领域的竞争才刚刚开始。”胡善联认为，目前完整版基本药物目录制定已被提上日程，虽然还不能确定品类设置，但依临床需要，对抗乙肝药、儿童用药、抗精神病用药将会有所考虑。中国药店：www.ydzz.com
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