七项修炼给力营销总监成长
【2011-01-20】【作者：涂晓峰】【来源：医药经济报】【阅读量：9927】【大 中 小】【打印】
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第三项修炼：沟通和协调能力中国药店：www.ydzz.com
学会与上级或是老板沟通，取得其理解信任和大力支持，这一点特别重要，尤其是在民营企业中，如果没有老板的大力支持，很多事情都办不成、办不好。中国药店：www.ydzz.com
同时，营销总监还要有极强的内部沟通与协调能力。营销总监一定要明白：营销绝不仅仅只是营销部门的事情。销售业绩的达成是企业内部上下通力协作的结果，切不可唯我独尊，孤傲自大，认为自己的部门和责任最重要，平时工作中对其他部门的工作不重视、不理解、不配合。如果没有全公司各部门的相互协作配合，一切销售业绩都将是“空中楼阁”，销售将是不可能完成的任务。营销总监一定要善于处理和协调公司各部门的关系，善于调动并整合各方面资源，最大限度地为营销人员创造良好、和谐、积极的工作氛围与工作平台。中国药店：www.ydzz.com
第四项修炼：领导和管理能力中国药店：www.ydzz.com
第一，体现在要给各级营销人员以清晰的方向，告诉大家努力和奋斗的目标；第二，学会选人、育人、用人，善于运用各种管理手段激励下属，鼓动团队士气；第三，既要“授人以鱼”，更要“授人以渔”，培训和指导各级销售人员，并善于在实战中给下属身教言传的示范，教会团队以合适的工作方法，帮助下属提升个人素质和业务技能。中国药店：www.ydzz.com
第五项修炼：对竞争对手和渠道的把控力中国药店：www.ydzz.com
在激烈的市场竞争中，一个企业往往有各种层次的竞争对手，彼此之间的竞争是全方位的，遍及品牌、人才、产品、供应链、渠道、管理等各个环节。营销总监需要“知己知彼，百战不殆”——既要知晓自身的优势和劣势，根据本企业自身发展状况制定营销战略，也要对竞争对手尤其是关键竞争对手进行深入了解及研究，洞悉其发展动向、优势和劣势，并善于从中取长补短，以便更好地在未来竞争中抢占先机，立于不败之地，这是营销制胜的必要条件。中国药店：www.ydzz.com
营销总监还要了解和掌握适合本企业产品的各种销售渠道，各种渠道都有其特定的目标消费群体和达到方式，又分别有不同的进入和经营成本，哪些是当前的主渠道？哪些是边缘渠道？哪些是潜在的重点培养渠道？应针对不同的渠道，采取有针对性的销售策略。中国药店：www.ydzz.com
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