三大跨越给力营销总监成长
【2011-01-13】【作者：涂晓峰】【来源：医药经济报】【阅读量：10307】【大 中 小】【打印】
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第二大跨越：从业务高手到一方诸侯中国药店：www.ydzz.com
即从一名优秀的销售人员成长成为合格的销售经理（这里所指的销售经理一般包括基层销售主管、省级经理、大区经理或部门经理等层级管理岗位）。中国药店：www.ydzz.com
实现从员工到主管的华丽变身，是职场生涯中至关重要的环节。当你还是普通员工时，只需要做好自己的工作就行了，但是作为主管，则需要更多地关注本地区或本部门的工作，其中的差别非常大，并不是每一个能力以及业绩出众的优秀员工都能顺理成章地成为称职的主管。中国药店：www.ydzz.com
首先，销售经理要有较强的业务能力。能够被提升为主管的前提条件之一就是业务能力出类拔萃，否则很难获得一线员工的信服。销售经理更多的时候是带领员工冲锋陷阵，让“兄弟们跟我上”，而不是“弟兄们给我上”。中国药店：www.ydzz.com
当然，作为一名主管，仅有个人能力是远远不够的。很多时候，企业会因为一名员工能力强或是业绩好，就将其提升为主管，但结果往往适得其反——企业里少了一个优秀的员工，多了一个不称职的主管，无论对企业还是个人而言，都是损失。究其原因，一方面是企业内部没有完善的培训提升机制，另一方面，并非每一个优秀员工都适合做主管。中国药店：www.ydzz.com
销售经理要具备较强的团队管理能力。销售经理不再是单打独斗的“孤胆英雄”，是一方诸侯，他所负责的是一个区域或一个部门的工作，他时刻要明白：自己的任务是带领团队完成任务，团队的业绩才是业绩，团队业绩的提升才是主管个人价值的实现。要学会识人用人，心胸宽广，“容人所短，用人所长”。要采取各种管理手段帮助、培训、激励团队，努力打造团结向上、能打硬仗、善啃硬骨头的“铁军”，完成一项又一项“不可能完成的任务”。中国药店：www.ydzz.com
第三大跨越：从独当一面到执掌全局中国药店：www.ydzz.com
从基层成长起来的“草根”干部，都会有其特定的成长背景。而这些背景既带来了成功的经验，也带来了很多局限，或囿于某个行业，或囿于某个地域，或囿于企业某个特定发展阶段。从一个中层经理跨越到营销总监，决不是简单的升迁，而是巨大的跨越，是“麻雀变凤凰”的质变。中国药店：www.ydzz.com
首先，营销总监要着眼于企业整体，更多地思考宏观和战略问题，而非中层经理的微观战术问题，要制定的是企业营销的长期规划，而非短期工作安排。中国药店：www.ydzz.com
其次，要考虑市场全局，而非以往的局部问题；领导的是全国市场、多部门的多项工作，而非某一区域或某一部门的工作；统领的是整体营销团队，而非一个区域或一个部门的队伍。中国药店：www.ydzz.com
再次，营销总监更多地要统筹规划营销战略能够落实到基层业务操作的多层级的进程，而非以往简单的执行性工作。中国药店：www.ydzz.com
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