药店联合新空间
【2011-01-04】【作者：黄丽丘】【来源：医药经济报】【阅读量：12670】【大 中 小】【打印】
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不“资本”，就解体？中国药店：www.ydzz.com
如果说前几年由于平价模式的兴起，让药店圈出现了最初的采购联盟，那么今天由更多利益主体发起、定位更多元的联盟风潮，则与医改新政密切相关。中国药店：www.ydzz.com
随着基本药物制度的深化，传统药品的销售在药店里渐成鸡肋，药店都在寻求差异化和多元化，其中最根本的一点就是产品品类的差异化及品类管理的创新。通过集体采购寻找差异化的新产品，是陷于经营困境的中小连锁新的诉求。最近两年，随着行业整合速度加快，全国联盟也好，区域联盟也罢，从形式到内涵都在力争嬗变，以适应会员更加多元的经营诉求。中国药店：www.ydzz.com
从品种模式到资本模式中国药店：www.ydzz.com
最初的联盟因品种而生，品种仍是今天的联盟绕不过的槛。虽说区域联盟已遍地开花，我们仍能看到同一个连锁穿梭于不同联盟的新品定货会的情景，不为其他，就是为了寻找新品。在这些小连锁的老板看来，自己属于哪个片区联盟并不重要，重要的是去哪里可以找到他们想要的品种。中国药店：www.ydzz.com
因此，就现阶段而言，联盟纠结的仍是品种问题。如果没有产品，再加上联盟本身没有企业的约束力，那么联盟也就没有了存在意义。事实上，今年业内已经传出有联盟“解体”，或者在热闹的成立之后，却于实际运作中名存实亡的消息。中国药店：www.ydzz.com
因此，有些联盟试图用资本将松散型的盟友联结在一起。一些发展较为成熟的药店联盟，它们的“图谋”也已不仅仅满足于联合采购。有的联盟组建管理公司，希望通过资本的纽带，将旗下的中小药店紧密连接在一起。因为一旦形成股份制公司，联盟就必须采用法人治理结构，通过产权联系来协调各会员单位的责权利。中国药店：www.ydzz.com
重庆中盟、江苏联盟都采用资本的模式。2009年成立的江苏药店联盟，成立伊始即由联盟单位注资1100万元组成实体运营机构——江苏苏禾医药投资管理公司。据悉，苏禾与各会员单位是完全独立的，通过提供有吸引力的商品组合和服务，来获取会员的订单。苏禾是联盟常设的运营机构，聘请职业经理人团队来运营联盟的联采分销、产品贴牌、管理培训输出、资本投资等工作。而他们的最终目标，则是以苏禾的名义上市。中国药店：www.ydzz.com
而更多的区域型松散联盟，则在内部出现了分化。一直关注联盟发展的业内专家代航已经观察到了这一点。他指出，原先大家都有共同的清晰目标，但在发展的过程中，由于理念不同而产生矛盾；而联盟众多，又导致产品同质化现象严重，因此目前联盟的发展出现了分化与重组的趋势，联盟之间也面临着“洗牌”。中国药店：www.ydzz.com
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