小药房大打价格战
【2014-11-17】【作者：逯望一 刘海韵】【来源：成都商报】【阅读量：57389】【大 中 小】【打印】
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商家竞争的4种策略中国药店：www.ydzz.com
情况A中国药店：www.ydzz.com
囚徒困境中国药店：www.ydzz.com
博弈论又称对策论，是研究两方或多方之间竞争合作关系的一门科学，它使用严谨的数学模型来解决现实生活中的各种冲突问题。中国药店：www.ydzz.com
一般来说大打价格战是两败俱伤，互相杀价、恶性竞争，最后导致双方都不赚钱。这是真实市场上最残酷的一面。互不信任，幸灾乐祸，双方视对手为竞争对手，单纯地以为单方面降价就可以赢得更多的消费者、占据更大的市场份额 ，甚至妄图把对方挤出该领域，自己拥有全部市场，所以不惜血本痛下杀手，结果是占据市场而无利润。就算是某一方侥幸胜利，也早已筋疲力尽，而新的竞争者会趁机进入该领域。算是商战最低水平的竞争，更不幸的是，如果价格只是噱头，那么商家的诚信也会受到影响，可谓得不偿失，这就是所谓的囚徒困境。中国药店：www.ydzz.com
情况B中国药店：www.ydzz.com
双赢对局中国药店：www.ydzz.com
有些商人更加精明，他们知道联合起来控制市场赚取最大利润。正因为清楚这个前景，双方勾结起来，实现市场上较高的价格，那么双方都可以避免价格大战而获得较高的利润，出现所谓的“双赢对局”。要实现双赢或者多赢，必须参与几方都有在这一领域的绝对优势。中国药店：www.ydzz.com
情况C中国药店：www.ydzz.com
笑里藏刀中国药店：www.ydzz.com
在商战中曾有这样的阴谋案例，双方发现都无法撼动对方后，甲方提出和乙方达成秘密的价格协议实现共赢，乙方欣然接受，甲方掌握充分证据后马上又到反垄断部门自首和告发。最后毫无准备的乙方伤了元气。这一招告诉商人，没有永远的朋友，不要被眼前利益蒙蔽。中国药店：www.ydzz.com
情况D中国药店：www.ydzz.com
虚荣效应中国药店：www.ydzz.com
对于某些消费者来说，即便是自己原本长期使用的商品，一旦成为打折货的话，他们就会将其更换为并不广为人知的新商品。也可以称为虚荣效应。商家如果足够自信，应该坚持自我，不受其他商家影响，培养自己的客户和市场，不随意从众，给顾客稳定有品质的归属感。中国药店：www.ydzz.com
1950年，美国经济学家哈维·莱宾斯坦同时发布了随着其他人的使用与否增加购买意图的从众效应和随着其他人的使用与否减少购买意图的虚荣效应。如果某种商品成为广为人知的人气商品，则人人都想购买，这种现象就叫从众效应。从众效应就是指这种不细加考虑就跟着别人做的消费行为。虚荣效应则是指与从众效应正好相反的现象。但是，虚荣效应并不止于不购买大众消费品，也可以解释为对非大众性商品的购买需求，简单地说虚荣效应就是对高档商品的个性追求倾向。中国药店：www.ydzz.com
消费者给出的2种反应中国药店：www.ydzz.com
商品价格透明中国药店：www.ydzz.com
“价格战”才能奏效 中国药店：www.ydzz.com
对于商家的“价格战”，消费者也会面临选择，于是人们会通过比较成本与收益———尤其是成本与收益的边际变动———作出决策。这样，我们就可以得出下一个结论：当成本或收益变动时，人们的行为也会改变。但并不一定会对价格下降的商品有更多的“消费”，下面我们就用最通俗的例子来进行解释。中国药店：www.ydzz.com
一天早晨，消费者来到市场惊讶地发现，夏季最受欢迎的水果之一西瓜，忽然从9毛钱一斤，降到了2毛钱一斤，你会有何反应呢？你也许会有许多联想和想象，作为消费者，典型的反应是：中国药店：www.ydzz.com
反应{1} 收入效应中国药店：www.ydzz.com
太好了，西瓜便宜了，相当于我兜里的钞票更值钱了，我成为了一个更有消费能力的人了，我可以买更多的西瓜，多的钱我要买冰淇凌！中国药店：www.ydzz.com
反应{2} 替代效应中国药店：www.ydzz.com
西瓜便宜了，我为什么还要吃冰淇淋？少买一只棒冰能换来更多的西瓜，现在相对于西瓜，冰淇淋贵了，我要少买冰淇凌，多买西瓜。中国药店：www.ydzz.com
哪一种说法更有道理？事实上，两种说法都对，他们在经济学上分别被叫做收入效应和替代效应。在这个例子中，两者对西瓜的购买量有同方向的作用，对冰淇淋的购买量有反方向的作用，最终结果如何，取决于消费者个人的偏好。中国药店：www.ydzz.com
价格战的商品，应该是消费者对价格很敏感的商品，就是价格透明度高，老百姓需要且十分关注的产品。价格不敏感的商品或者不透明的商品，拿来打价格战是没有意义的。有些产品在消费者的心目中价格接受度较宽，比如手机，几百到几十万元的产品都有，消费者也觉得正常，因此对于降价竞争的产品，在消费者心目中应该不会有负面的形象出现，消费者不会认为是劣质或者次质产品，比如彩电的质量在中国已经完全过关，你再怎么降价消费者都不会怀疑其质量和品质。但药品价格太低就给人以不治病的假药劣药形象。达不到宣传竞争的目的，反而有了负面效应。中国药店：www.ydzz.com
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