“捆绑”资本 药店联盟整合图上市
【2011-04-11】【作者：赵向阳】【来源：中国经营报-中国经营网】【阅读量：13172】【大 中 小】【打印】
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上游企业“观望以待”中国药店：www.ydzz.com
“它其实在一定程度上做了我们的事。”南京医药南通建桥有限公司快批中心经理王飞飞告诉记者。作为医药流通企业，王飞飞认为，苏禾医药旗下的批发企业与专业的医药流通企业“在做同一件事情”，但其渠道覆盖能力有限，无法与专业的医药流通公司媲美。据了解，王飞飞负责的快批中心，有40%~50%的药品销售进入医院，只有20%~30%的药品进入零售药店销售。中国药店：www.ydzz.com
王飞飞的观点代表了部分上游医药企业。由于药店联盟刚刚兴起，渠道整合能力有限，上游企业不愿意给药店联盟投入过多支持。中国药店：www.ydzz.com
杨一峰亦对记者坦承，对于联盟，无论是上游制造企业还是零售药店，它们观望的居多，参与的较少。原因是，它们目前没有看到“药店联盟给它们带来明显的利益”。中国药店：www.ydzz.com
另一方面，由于医药上游厂家在原有的渠道耕耘多年，它们无法承受因为与联盟合作而产生的“更换代理商之痛”。中国药店：www.ydzz.com
“我们的态度是既不反对，也不会太积极地参与。”江苏艾兰得营养品有限公司市场总监倪磊表示。由于艾兰得在江苏有着强大的渠道能力，在江苏省药店联盟成立之前就已经与大部分联盟成员是合作多年的伙伴。因此，倪磊表示，江苏联盟成立之后，艾兰得在江苏既有的销售渠道保持不变。中国药店：www.ydzz.com
不过，亦有厂家对这种联盟模式比较“看好”。“我们去年5月与江苏省药店联盟开展合作，半年时间通过江苏药店联盟销售的药品达100多万元。”哈药集团制药六厂OTC事业部总监许永海告诉记者。中国药店：www.ydzz.com
许永海表示，之所以看好这种与联盟对接的“直供”模式，是因为这样可以加强对渠道的把控能力。“如果通过代理商来经营我们的产品，他们有可能将批发价提得很高，以至于零售药店没有钱赚，从而放弃我们的产品。”据许永海透露，哈药集团制药六厂OTC事业部95%的产品通过零售药店进行销售。中国药店：www.ydzz.com
另一方面，许永海看重联盟对产品的推广作用。“推广一个品牌有两种方式，一种是做广告，其次就是通过零售终端进行展示。”记者了解到，在江苏药店联盟的春季采购会上，当天的实际采购额度达1800万元。其中有6家工业企业订货额度超过了100万元，更有一家企业当天签约300万元。中国药店：www.ydzz.com
对于上游厂家针对联盟的不同态度，倪磊认为，这与厂家的渠道分布有关系。“在其自有渠道难以触及的偏远市场，厂家可能会更依赖联盟。”倪磊表示。中国药店：www.ydzz.com
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