联盟：打通深度分销渠道
【2011-02-25】【作者：戴丹】【来源：医药经济报】【阅读量：9581】【大 中 小】【打印】
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对于药店供应商而言，药店联盟的深度分销功能正日益凸显，不少工业企业开始重新评估各类联盟的潜在成长力。中国药店：www.ydzz.com
2月21日在哈尔滨举行的2011中国药品零售（哈尔滨）产业峰会暨黑龙江药店联盟成立大会上，主办方迎来了哈药集团、东北制药、九芝堂、宛西制药、云南白药等多个知名药企的厂家代表。中国药店：www.ydzz.com
合作深入化中国药店：www.ydzz.com
药店联盟希望拥有直接对工业产品采购的话语权，生产企业则希望自己的产品能够深度分销至各地的终端网络——这是药店联盟与上游供应商进行工商合作的基础。中国药店：www.ydzz.com
在联盟带来的供零关系变化中，工业企业越来越希望与合作伙伴一起探寻长远的、互赢互利的、可持续性的合作，共同维护企业的产品、品牌，促进市场规范；零售企业在持续性关注产品价格与毛利的同时，也在努力解析自身的产品定位。中国药店：www.ydzz.com
作为药店供应商，安徽华仁医药经营有限公司董事长何家乐就认为，在联盟平台上，一个企业可以同时与多家连锁药店对话，联盟现场采购会也有其展览效应，可以节约不少沟通成本。而伴随着联盟终端话语权的上升，联盟的这种渠道分销整合能力也将越来越强。中国药店：www.ydzz.com
“联盟成立后，除了发挥联合采购、管理输出等传统优势外，还可以吸收具有特色的生产企业进入联盟进行紧密型合作，给生产企业直接展示优势的机会，使产品的上下游供销在联盟层面上实现贯通。”作为药店零售商，黑龙江药店联盟理事长、黑龙江省金天集团董事长金东涛如是表示。中国药店：www.ydzz.com
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