三大跨越给力营销总监成长
【2011-01-13】【作者：涂晓峰】【来源：医药经济报】【阅读量：10309】【大 中 小】【打印】
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药企营销，是实现“从商品到货币的惊险一跃”，活跃在一线的营销总监，其作为药企主管销售的最高负责人，承担着极为重要的责任，处于极为重要的位置。一般而言，营销总监要经过“三大跨越”才能最终百炼成钢。中国药店：www.ydzz.com
第一大跨越：从初涉江湖到驰骋职场中国药店：www.ydzz.com
如何实现从一名初出校园、踌躇满怀的懵懂青年，向职场精英的美丽蜕变？从“蜗居象牙塔”到“驰骋职场”，这一步看似自然而然、顺理成章，实则不易，这不仅是角色转换和身份转变，更是“心理断奶”的艰难过程。大学毕业前，绝大多数人未品尝生活的艰辛与磨难，更未曾领略职场的现实与残酷。初入职场，肯定会有些许的不适和心理落差。只有在经历跌撞，才能逐渐成长并成熟，成为真正意义上的独立的社会人。而要成为一名合格的、进而优秀的销售人员，还要付出更多努力。中国药店：www.ydzz.com
首先，要有良好的心理素质。要随时做好准备迎接各的挑战，随时做好准备承受各种打击的准备，时刻保持良好的心态。销售永远是需要投入精力和激情的行当，需要职场人随时保持工作激情。正如马云所说：“短暂的激情是不值钱的！不论你处于何种的状态，你都必须充满激情地投入到你的工作之中。无论遇到什么样的挫折与打击，你都要愈挫愈勇，永不放弃。”中国药店：www.ydzz.com
其次，熟练掌握专业知识和销售技能。有的时候，我们很难做到“干一行爱一行”，但“干一行精一行”却是必须的，很难想象，一个蹩脚的员工会创造出好的销售业绩，专业化与职业化永远是职场利器。要向身边的同事、前辈学习，向同行、对手学习，向客户学习，并坚持自我学习。中国药店：www.ydzz.com
再次，需要勤奋，勤能补拙，天道酬勤。销售没有什么“终南捷径”可走，能帮助我们成功的，除了悟性，就是勤奋。很多时候，销售做的是一种概率，是从量变到质变的过程——在方向与方法正确的前提下，收获与付出是会成正比的。中国药店：www.ydzz.com
一位哲人说过：“世界上能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开勤奋。”中国药店：www.ydzz.com
最后，作为一名销售人员，偏重于战术方面，注重的是执行力。在执行上级工作部署，完成任务与指标的过程中，积累销售经验，提高个人能力。中国药店：www.ydzz.com
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