中国药店

　　二十世纪末叶，陕西千年古城咸阳，55岁的赵步长，携妻带子，扔掉国营体制提供的种种保障，决然投身商海。十年后，一个大型现代化高科技健康产业集团——步长集团矗立秦中大地，中国医药产业的格局也因之发生了变化……

　　步长的中医药情结

　　步长的历史其实就是当家人赵步长的创业史。10多年来，赵步长的创业传奇令人感慨。赵步长从高中毕业阴差阳错地被保送至西安医学院，到大学毕业后自愿报名、并动员妻子同为西安医学院毕业的伍海勤到位于中苏交界的新疆阿勒泰支边，再到数十年后成为蜚声海内外的心脑血管病专家，冥冥之中，似乎自有几分天定。

　　1981年，在新疆从事医疗工作和医学教育18年之久的赵步长和伍海勤调回咸阳。赵毫不犹豫地交出了县团级干部的位子，来到咸阳核工业部215医院做了一名普通大夫。医学专家的道路平展展地在脚下铺就。然而，历史的机遇和体内的血液，注定了赵步长的不安于现状。

　　上世纪80年代，随着人们生活水平的提高，心脑血管病例骤然增多起来，死亡率、致残率也越来越高。中风冠心病是世界医学难题，一般的大夫在这些病人面前束手无策并不觉难堪。然而，治病救人的医家使命，让赵步长的心情像灌了铅一样的沉重。想起高寒的新疆，中风冠心病更为多发，赵步长更加忧心忡忡、寝食难安。

　　“全世界都用西药在治疗心脑血管病，我想创新一条中医药治疗心脑血管病的新路子。这不仅是医疗事业，更是人生的重大挑战！”

　　1993年8月，赵步长下海创办咸阳步长制药有限公司，并为公司制订了三个“五年计划”：第一个五年计划（1994—1998年）企业定位为生存期，目标是在省内站稳脚跟，拥有符合国家GMP标准的现代化药厂，储备10个以上的“国药准字”的产品；第二个五年计划（1999—2003年），定位为发展期，目标是在全国的同行业中占据一席之地，初步实现集团化经营；第三个五年计划（2004—2008年），实现跨国化经营。

　　“目前，前两个五年计划已经实现，”赵步长说，步长集团已发展成为一家集医药研究、生产、销售和诊疗服务、教育为一体的高科技健康产业集团，拥有9个符合GMP标准的制药基地，储备有“国药准字”药品50多个，并建立了以北京为龙头、上海为龙身、西安为龙尾的战略格局。同时确立了以中成药为主线、生物工程和基因工程为左翼、前沿科技的西药产品为右翼、市场前景广阔的保健品为尾的“鹰”状布局。

　　中医理论成就“脑心通”

　　步长脑心通胶囊是步长的拳头产品。自面市以来，就以质量和疗效在中国几千万心脑血管病患者中享有盛誉。然而，这一颗小小的胶囊，却是倾注了赵步长30年科研成果的结晶。

　　早在1992年，赵步长和夫人伍海勤就创办了咸阳心脑血管病研究所，在从事心脑血管临床医疗及研究的基础上撰写了100多篇内容深刻、立意新颖、手段独创的医学论文，在国内外杂志刊登，并多次参加国际学术会议。

　　为攻克中风冠心病，赵步长曾赴沈阳、北京、石家庄、保定、邢台，学习考察各种治疗中风偏瘫的方法。在翻阅大量中医文献、收集大批民间单方验方、遍访国内专家、参考许多国外最新研究资料、观察数万例临床后，他形成了自己的施治思想：治疗中风冠心病，必须有整体观念，脑心同治，疏通血脉，从改善供血不足入手，血通则病除。并据此提出了治疗中风冠心病的两个医学理论“脑心同治”、“供血不足乃万病之源”。

　　在这种理论指导下，赵步长开辟了心脑血管病治疗的新途径。他首先采用静脉注射蛇毒，但效果不明显，又开始触摸颈下那根动脉，思考如何使蛇毒平安地通过颈动脉向大脑，直达病灶。为此，赵重新研究解剖学，和伍海勤一起到解剖室确定部位。没有临床试验对象，赵步长就把细细的银针，一根根地扎进了自己的身体，他从一个个穴位针刺后的反应，感觉着，判断着，比较着，终于确定下来三个最理想的穴位，也找到了针刺治疗的最佳方案。1989年，长子赵涛从西安医科大学毕业，父子俩将这种针刺疗法命名为“药气针”。

　　1992年冬，“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”在新加坡举行。赵步长父子应邀参加会议。世界各地40多个国家的400多名专家学者与会，他们对赵氏“药气针治疗中风偏瘫”的学术论文极为重视。为了使这项国际领先的研究战果更有说服力，大会组织者特意安排了一次现场表演。一位瘫痪6年的60岁女士刘亚美被抬了进来。一时间，灯光四起，数台摄像机同时将镜头对准了两人。20分钟过去了，刘亚美奇迹般地站了起来，试探着迈出了脚步！当人们终于明白了这是怎么一回事，四周爆发出雷鸣般的掌声。

　　然而，赵步长在治疗中风病人的同时，深感自己能力有限，以一人之力，穷其一生，又能治几人？如何使自己的技术能够更广泛地使患者受益？他决心研制一种特效药，使自己的技术得以外化。

　　1993年7月，纯中药制剂“步长脑心通”通过省级鉴定。同年11月，大洋彼岸传来喜讯：在布鲁塞尔世界发明博览会上，步长脑心通获得尤里卡金奖，比利时国王亲自授予赵步长军官勋章。

　　在市场经济下搏浪，好产品还需配合理的产品推广才能受到市场的青睐，让更多的患者受益。独有的学术背景和丰富的临床医学经验，注定赵步长肯定会选择一条与众不同的产品推广路径——学术推广模式：步长制药每年与中国医学会及下属各分会在全国各地召开的大大小小的学术推广会不下500场，其临床学术推广的队伍达到了1000人左右的规模，且均具备一定的专业素质和活动能力，能快速锁定医院阵地。

　　而对终端零售市场，步长更是以16亿元的投入建立起了全国制药企业最大的市场网络。目前设有十个事业部，十支销售队伍共计超过7000名医药代表，在全国每一个城市和大部分县区都有办事处和办事机构，其中在全国地级以上城市设办事处1000多个，与10000多个客户建立了商务关系，形成了强大的市场网络，被称为中国医药销售第一网络。

　　借助这些，步长主打产品“脑心通”不仅很快由陕西名牌走向全国名牌，多年均在国内心脑血管药品市场中占有率位居第一，并且创造了单产品连续3年销售过5个亿的奇迹。

　　占领科技制高点

　　市场成就了步长集团的辉煌，也为步长日后的发展奠定了坚实的基础。

　　然而，对国内的中药企业而言，目前一个普遍的“怪”现象是：品牌产品的后续产品跟进相当不易，一些知名品牌产品做大市场后，也只能是单个品种打市场，相当实力产品储备的延续性很差。

　　在赵步长看来，作为民营企业，科技是企业发展的永恒动力，占领科技制高点是市场经济下企业决胜的先决条件。“步长的兴起得益于科技，步长的发展壮大，也首先要以产品的科技含量为基础。”为做到这一点，步长资源配置优先的一个重要方向倾斜就是科研。步长每年的科研投入占到销售收入的10%，到“一五”结束时已达到每年四、五千万元。同时，企业坚持“高中低、长中短”全面发展的科研思路，在心脑血管、肿瘤、糖尿病等领域，逐步成为强势品牌。

　　2001年8月，步长集团实施了产品战略的又一重大举措：推出国内首个用于治疗冠心病、心律失常的国家级中成药“步长稳心颗粒”。据介绍，稳心颗粒自80年代初就开始研制，在中国中医研究院多家大量临床验证并取得显著疗效的基础上，先后列入中国中医研究院、国家中医药局科研课题、国家“八五”科技攻关课题，并获多项科技成果奖。“目前其年销售已经从一开始的200万元短短两年后就达到了2个亿。”同年，国内惟一复方抗癌注射液——步长得力生注射液诞生。“这个产品科技含量高、剂型新，是抗癌产品中的先锋。现在，它已融入了步长的产品方阵并将创造可观的经济效益。”赵步长兴奋地表示。

　　2004年9月，在“脑心同治”理论指导下，赵步长亲自研究开发治疗急性冠脉综合征等缺血性疾病的步长倍通丹红注射液上市，因其卓越的疗效和安全性，被誉为国药中的“牡丹”，今年，销售突破2个亿已成定局，“这是个十亿元的产品，又一个重镑炸弹”赵步长自信地说。

　　此后，步长必停片、龙生蛭、胆石利通片、香菊胶囊等高科技产品也相继面世，增强了企业发展的强劲后力。

　　“2006年，是步长集团第三个五年计划实施的里程碑。在这一个关键的转折点上，集团将立足中药现代化、市场国际化，为2008年实现100亿的目标努力奋进!”赵步长表示。

步长：“第一网络”独步终端

【2009-08-10】【作者：郭海英】【阅读量：16862】【大 中 小】【打印】

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健康频道

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