采购也应懂专业
【2013-08-27】【作者：楼鸣虹】【来源：21世纪药店】【阅读量：80094】【大 中 小】【打印】
目前，连锁药店的专业培训大多集中在门店一线。很多人认为，一线营业员是与顾客直接产生交流的岗位，必须掌握专业知识才能服务好顾客，所以一定要做好医药知识方面的培训，至于其他的管理部门，就没有必要了。中国药店：www.ydzz.com
很多连锁药店对于采购岗位的任职要求，也往往是熟悉进货渠道、擅长价格谈判等，很少对专业知识做出要求。其实，无论药店的规模大小，采购都是非常重要的部门，一位优秀的采购人员除了需要具备上述素质以外，还需要对商品具有敏锐的洞察力和销售预估能力，这——就需要专业知识的功底了！中国药店：www.ydzz.com
有利于主推商品的遴选中国药店：www.ydzz.com
某一连锁药店老总曾跟采购部门提出每月引进新商品的任务，但到月底进行新商品评定时，却发现其中两个所谓的“全新”的感冒药成分都是复方氨酚烷胺！门店正在销售的复方氨酚烷胺就有好几种，如果再引进这两个品种，不仅商品本身不具备新的卖点，还会瓜分现有成熟商品的销售份额。该老总不由得感叹：采购不懂专业还真不行！中国药店：www.ydzz.com
药品是特殊商品，对疾病起预防或治疗作用，疗效是选择首推品种的必要条件，药店也需要用疗效可靠、不良反应相对较低的商品来获取口碑。即使是药物活性成分相同，不同剂型、辅料、生产工艺都会对疗效产生影响。如常用的口服降压药硝苯地平，就有普通片、缓释片与控释片三种剂型，这三种不同剂型在辅料和生产工艺上有很大差别，因而对血压的控制效果也不一样。普通片剂每日服用次数多，血药浓度不稳定，容易造成血压的忽高忽低；控释片能匀速地缓慢释放药物有效成分，所以在降压的同时，能最大程度地稳定血压，不易发生心脑血管意外，疗效可谓最好；缓释片里还分I和II，表面上I和II是含量上的区别，但实质上在体内的药代动力学过程有明显不同。缓释片II尽管达不到控释片的有效成分释放效果，却是按控释片的工艺生产的，药物释放速率平稳，有效血药浓度维持时间长，药效可至12小时以上，而缓释片I开始时溶出速度较快，随着时间的延长，血药浓度却逐渐降低。所以从疗效上说，缓释片II更有利于保持血压的稳定；从不良反应来说，缓释片II可有效避免血药峰浓度过高所致的如头胀、头痛、面红及心率加快等反应，不良反应比普通片和缓释片I小得多；从价格上来说，因工艺、辅料的不同，控释片高于缓释片I更高于普通片。市场上控释片不多，那么在首推商品的选择上，采购部就可以选择一种缓释片II而不是缓释片I。中国药店：www.ydzz.com
