中药现代化的本质就是用科技改变生活、服务生活，企业家需要承载的正是众多科研成果的转化、试错、推广以及随之同行的风险。中国药店：www.ydzz.com
继中国科学家屠呦呦因“发现青蒿素”而获得诺贝尔医学奖后，国内有关“中药现代化”的争论再度升级，为数不少的中药企业甚至防御性地选择了避开舆论的风口。然而，自重组开始便倡导中药现代化的贵州联盛药业却依旧旗帜鲜明，联盛药业董事长汪洪峰说，中药现代化的本质就是用科技改变生活、服务生活，“企业家需要承载的正是众多科研成果的转化、试错、推广以及随之同行的风险”。中国药店：www.ydzz.com
笃定中药现代化中国药店：www.ydzz.com
学习临床医学（西医）出身的汪洪峰在医药代表的职业轨迹上留下了一长串闪光的足迹，及至2011年收购重组贵州联盛药业，正式开始了他与中药现代化的不解情缘。原本毫无交集、甚至骨子里存在天然排斥的中西医学何以实现矛盾的统一，汪洪峰说，这源于当时的一段际遇。中国药店：www.ydzz.com
完成收购后，汪洪峰一直在思考联盛药业向何处转身的问题，来自国家药监系统的一位故友给出了建议——产销中药饮片或将是一条发展的捷径。在充分调研中药饮片市场后，汪洪峰对这条建议给出了肯定性的回复，他认为，当时国内中药饮片领域普遍存在脏乱差的状况，直到今天仍未得到完全改观，“只要能够坚守规范化、把控质量关，就能够在行业逐渐规范的过程中杀出重围”，于是，他带领联盛药业踏出了面向中药现代化的第一步。中国药店：www.ydzz.com
在通过中药饮片生产线GMP认证后，汪洪峰专程拜访了一位挚友——九鼎投资合伙人禹勃。禹勃说，要在数千家中药饮片生产企业中脱颖而出，仅仅依靠传统饮片差异化不足，唯有在产品中添加能够改变人们生活方式和用药方式的科技属性，才能真正赢得未来。汪洪峰坦陈，联盛药业后来能够循着破壁饮片的路径进入中药现代化领域，必须首先感谢禹勃这位引路人。中国药店：www.ydzz.com
从关闭门户自主研发到敞开门户聘请专家，联盛药业在破壁饮片这条“不归路”上渐行渐远，也更笃定了最初的选择。在不久前联盛药业组织召开的第二届破壁饮片专家研讨会暨学术年会上，国家药典委员会首席科学家钱忠直、清华大学中药现代化研究中心主任罗国安、中医科学院中药研究所所长陈士林、北京中医药大学中药学院院长林瑞超、全军中药研究所所长肖小河以及国内各知名中医药大学的药学院院长应邀出席，与会专家一致认为，未来能够领跑中药饮片市场的必然是根据消费者的生活场景设计生成、具有高药效比（药物经济学价值）的产品。汪洪峰解释称：“去年我们组织了大样本的消费者痛点调查，虽然答案五花八门，但归纳起来无外乎产品的安全性、有效性以及便利性，而这与专家的建议以及联盛药业的定位是暗合的，也直接论证了我们发展方向的正确性。”中国药店：www.ydzz.com
承诺“真专家”中国药店：www.ydzz.com
“当某个产品能够解决消费者的一个或者两个痛点的时候，就会迅速地成长起来。”汪洪峰坚信，用科技手段改造中药饮片、切割高端市场是大有机会的。当然，对于国内最早从事破壁饮片技术研究的联盛药业来讲，对自身的定位并不止于此，而是更高标准的“破壁饮片真专家”。中国药店：www.ydzz.com
将象牙塔内的行业专家的研究成果、学术成果产业化，这正是“真专家”的内涵。汪洪峰说：“经过反复论证，最终我们提炼出四个要点。”中国药店：www.ydzz.com
一、科技研发。秉承“传承而不泥古，创新而不离宗”的基本原则进行产品研发。根据这样的哲学关系，吸引更多的专家进入企业创新的序列，“把高大上的技术、高大上的研究实现产业化，改变行业长期脏乱差的状况”。中国药店：www.ydzz.com
二、精益生产。利用精益生产去改变行业乱相，严格把控产品品质。“为什么有人说中医要毁于中药，很大程度上是因为中药材采收不按时、中药饮片炮制不规范、过度硫磺熏蒸、农药残留和重金属超标等。为什么中药饮片连基础的杀虫灭菌、灰分控制都无法实现，正是因为‘仓库式’的生产车间和生产工艺。所以，我们不惜重金引进2条10万级洁净的GMP破壁饮片生产线，确保产品无霉无菌，开创国内可直接口服饮片车间先河。采用国际先进的超低温气流粉碎技术，将传统饮片粉碎成粒径小于45um的超细粉，确保药材细胞98%以上的破壁率，有效成分瞬间全部释放，吸收率是传统饮片的5-8倍……”汪洪峰说。中国药店：www.ydzz.com
三、质量控制。建立可溯源的产品控制体系，每味药材从道地产区精选道地药材，入场前严格检测，从源头上确保无硫化物，重金属和农药残留远低于国家药典规定的限量标准。采用高效液相指纹图谱控制有效成分的含量，激光粒径分析仪保证细粉的均一性。“尽管我们精挑细选药材基地和供应商，但检测合格率仍然只有30%，余下的原料绝不姑息。”汪洪峰说，“尽管数年来因为质量控制标准不断升级，我们耗费了大量人力、物力，且严重影响了工作效率，但面对‘真专家’的承诺我们毫不犹豫。”中国药店：www.ydzz.com
四、慢病管理。聘请国内顶级中药、方剂专家把关，开展破壁饮片组方研究。据汪洪峰介绍，排除毒性药材以及动物药材、矿物药材，常用300余种中药饮片中能够应用破壁技术的只有60余种，但这60余种药材同样可以按照中药的配伍原则进行组方。“目前联盛药业正针对常见病、多发病及慢性病开展相关研究，在处方产品线和OTC产品线分别有10种组方，而这些组方全部经由北京中医药大学方剂专家亲自把关。”中国药店：www.ydzz.com
从竞争到竞合中国药店：www.ydzz.com
纵观国内破壁中药饮片领域，处于行业前沿的仅寥寥数家，联盛药业作为后来者却展现出了良好的发展势头，产品上市仅半年余已经按照“先广泛撒网，后重点培养”的渐近逻辑实现了初步的全国终端布局，并因循“占领核心人群”的思路与德开大药房网上药店、百洋健康网和康爱多网上药店等展开了线上战略合作。中国药店：www.ydzz.com
联盛药业产品撬动终端的重要杠杆正是体验式营销。据介绍，除在现场进行产品冲调展示和竞品对比外，联盛药业还推出 “1元试用装”，即消费者可以1元的价格购买体验任意一款产品，“为消费者提供零成本或微成本‘上手’的机会”。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，联盛药业还根据消费者的购买路径设计了成套的“消费者获得”方案。汪洪峰说：“消费者在进行购买决策时，会根据品类来做思考，依靠品牌来做选择。在这个过程中，完全讲品牌和完全不讲品牌的人都非常鲜见，前端10%、后端10%，剩下80%的人会对品牌有记忆但是可改变，正是这样的状态催生我们的消费者获得策略。”中国药店：www.ydzz.com
第一，利用媒体进行广泛推广，这是实现品牌露出效果的最低成本、最广覆盖的方式。中国药店：www.ydzz.com
第二，利用产品包装完成产品识别。“最好的包装就是最好的广告，最好的包装就是最好的传播，从这个角度出发，我们聘请洛可可设计公司进行了‘极简’风格的包装设计，即上半部全白，下半部浅色调，且应用字体选自日本汉字字库。”中国药店：www.ydzz.com
第三，利用端头、堆头陈列，让消费者从3米外看到产品。汪洪峰说：“我们谈合作首先要谈的就是陈列，好的陈列可以有效解决‘从3米到0.5米’的问题。”中国药店：www.ydzz.com
第四，开展店员专业培训，首先是卖点的总结，其次是关联销售。中国药店：www.ydzz.com
第五，利用区域新媒体集中推广，选定本地应用最广泛的APP、订阅号、服务号进行产品信息推送及购买导流，达到“把路人变客人”的效果。中国药店：www.ydzz.com
第六，组建店长店员微信群，建立即时培训、奖励及彼此间交流的平台。中国药店：www.ydzz.com
第七，依托企业的处方药基因，通过专业医生的背书转化来进行消费者教育。中国药店：www.ydzz.com
在市场维度，联盛药业与一众企业难免出现正面交锋，但汪洪峰认为，要推动中药现代化，改变行业脏乱差的现状，需要一个群体的共同努力。“这一块是没有止境的，需要一个舰队出海，我们之间不是竞争关系，而是竞合关系。”中国药店：www.ydzz.com
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