对采购成本的分析，除了要综合考虑运输成本、库存成本、资金周转等因素以外，还要注重对药品本身的成本分析，这样就会涉及到原料、辅料、生产设备工艺、药品包装材料、功效、研发成本等药学专业因素。中国药店：www.ydzz.com
对于采购人员必须具备的素质，很多连锁的采购员甚至是老总们都认为，合格的采购员应对市场敏感，渠道畅通，尽可能地以最低的成本采购到所需要的商品；应具备必要的谈判技巧，为公司争取到最大的利益；此外，还应该能对供应商进行管理，根据企业运营和发展的需要对供应商进行分级，采取不同的合作方式。这些素质，当然都是一名合格的采购人员所必备的。但是，我们在谈到一名采购人员是否“专业”时，更看重的是其对采购成本的分析、把控能力和对新品的市场预测能力。中国药店：www.ydzz.com
笔者观察到，在很多连锁，采购人员和供应商之间的价格谈判，大多数只是以供应商提出的价格作为谈判基础来进行讨价还价，而不是在对采购成本进行分析后，再有针对性地指出，供应商提出的价格应该怎么分解，哪一部分有下降空间；和其他商品相比，价格差距的原因在哪里。而说到对采购成本的分析与把控，就不能脱离商品的本质属性。中国药店：www.ydzz.com
药学知识助力采购成本分析中国药店：www.ydzz.com
对采购成本的分析，除了要综合考虑运输成本、库存成本、资金周转等因素以外，对商品本身的成本分析能力，是任何行业的采购人员都必须具备的。而对药品本身的成本分析，就会涉及到原料、辅料、生产设备工艺、药品包装材料、功效、研发成本等等多个因素，因此可以说，不具备药学专业知识的药店连锁采购人员，不是好采购。中国药店：www.ydzz.com
例如，要把药物做成制剂，就必须在生产过程中添加辅料，辅料的特性和质量的优劣对制剂的质量有非常大的影响。学过药剂学的人就知道，崩解剂的性能会影响片剂药物的体内释放，继而影响到治疗效果，淀粉、羧甲基淀粉钠、交联聚乙烯吡咯烷酮等等辅料都可作为片剂的崩解剂，但后两者的崩解性能远远大于前者，成本价格也明显高于前者，所以即使两种商品有效成分相同，通用名相同，但辅料不同，疗效会有差异，供货价也会有高低之分。中国药店：www.ydzz.com
除了辅料外，药物制剂的剂型、生产工艺等都会对药物的治疗效果、制剂的稳定性产生影响，当然也会影响到供货价。一般来说，在固体制剂的常见剂型中，控释制剂的成本要高于缓释制剂，再高于常释制剂，干混悬剂的成本要高于颗粒剂，包衣制剂的成本要高于素片。而不同生产厂家采用的包装材料不同，药物稳定性、质量、价格都会受到影响。如有效成分相同的小容量注射液，某些厂家的供货价低于0.50元/支，而还有厂家采用的安瓶成本就超过了0.50元/支，两者包装不同，药物稳定性不同，有效期的长短也不一样。因此，采购人员在评估药品的供货价格时，除了查看其有效成分、含量、用量外，还应该仔细查看其辅料、包装材料、有效期。这些影响疗效的因素，都是顾客购买时会考虑的隐形因素，也会对企业的口碑产生影响，所以采购人员绝不可忽视。中国药店：www.ydzz.com
中国有句老话，“一分钱一分货”。药品生产厂家在制定其药物商品的价格时，都是在生产成本的基础上进行加成的，构成生产成本的各要素都需要考虑进去。这些也是确定商品价格带需要考虑的因素之一。中国药店：www.ydzz.com
降低采购成本不是一味地砍价中国药店：www.ydzz.com
一名称职的采购人员，除了要按门店提交的请货计划进行采购之外，还要具备主动引进商品的能力。而怎么选择引进新商品（注：此处的新商品，是指该采购所在的企业从未销售过的商品），也离不开药学专业知识。笔者就曾见过，采购人员引进的所谓新品，仅仅是商品名和已有的商品不同，有效成分和通用名都完全一样。可以说，忽视采购人员的医药学专业素质，是造成目前连锁药店商品重复严重的重要原因。中国药店：www.ydzz.com
而在商品重复现象泛滥的同时，连锁又纷纷提出要扩充商品品项。借用商超的商品管理经验，只能指出哪些大类应增加SKU，具体应增加什么成分的、什么剂型的，还得需要专业知识作为支撑。中国药店：www.ydzz.com
特别是对于没有独立商品部的中小型连锁和单体店，提高采购人员的专业知识素养迫在眉睫。药店对于商品结构的分析，一定是要基于对药店症状学和药店疾病谱的掌握之上，再结合商圈、顾客和竞争对手分析来进行的。中国药店：www.ydzz.com
如，咳嗽属于药店症状谱范畴，且是最常见的症状，治疗用药也多为OTC产品，因此，在绝大多数药店里，用于咳嗽的药品都应该覆盖常见的作用机制及成分类别。如在化学药中，就要覆盖以下几种情况。中国药店：www.ydzz.com
1.用于镇咳的中枢性镇咳药，可选右美沙芬、喷托维林等；中国药店：www.ydzz.com
2.用于镇咳的外周性的镇咳药，如兼具中枢及外周镇咳作用的苯丙哌林；中国药店：www.ydzz.com
3.用于痰多咳嗽的刺激性祛痰药，如氯化铵；中国药店：www.ydzz.com
4.用于痰多不易咳出的粘痰溶解剂如氨溴索、乙酰半胱氨酸，黏液稀释剂如羧甲司坦等。中国药店：www.ydzz.com
除西药以外，还要从中成药的角度来规划商品线。（举例如上表）。中国药店：www.ydzz.com
规划商品线，按规划采购商品时，采购人员还要考虑动销因素。如上述的任何一类用于咳嗽的药，适用人群都不会少，理论上这些商品都应该有较高的动销率。但应把什么商品推荐给什么样的顾客，并不是所有一线营业员都能掌握的，因此，要动销还需要培训以及促销的拉动。所以，采购在引进商品、考量商品采购成本时，还要把培训成本、促销成本都计算进去，把供应商能提供的包括专业、客观的疾病知识、治疗知识在内的产品推广培训，以及能提供促销支持也都计入综合成本，这样才是合理的，也是利于连锁发展的。中国药店：www.ydzz.com
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