整合成功案例：一年销售翻番
【2015年03月下半月刊 总第195期】【作者：郑金林】【阅读量：39653】【大 中 小】【打印】
三个80后老板，在“居安思危”思想的指引下，将旗下单体店合并为连锁公司，一年后销售额就翻了一番。中国药店：www.ydzz.com
三个80后小伙用一年时间使刚刚成立连锁药店门店数量翻番、销售业绩翻番，这样的事情你信吗？反正笔者是亲眼所见了。中国药店：www.ydzz.com
在河北邯郸峰峰矿区，一家组建于2013年的连锁药店，在2014年就取得了跳跃式发展，门店从成立之初的15家发展到了27家，年销售额从2013年的2400多万元（包含成立连锁前各家单体店的销售总和）增长到了2014年的5000多万元。中国药店：www.ydzz.com
“居安思危”让三位老板走到一起中国药店：www.ydzz.com
这家连锁的三个80后股东，原先各自有单体药店，分别是4家、6家和2家，小日子过得蛮舒坦。2013年，随着国家新版GSP的推行，三个股东担心单体药店今后发展的路会越来越窄。在这种“居安思危”思想的指引下，再加上邯郸的政府部门当时出台了鼓励单体店合并成立连锁公司的文件，三个80后小伙就顺势走到了一起，在原来单体店的基础上，仅用半年时间就组建了连锁公司。中国药店：www.ydzz.com
连锁公司成立了以后，依然是“居安思危”的思想在推动着三个股东思考企业的未来。怎样才能发挥连锁的优势？他们认为只有科学的布局、稳定的客源、良好的品牌美誉度、足够的品牌影响力，才能使他们的连锁发展得更快、竞争力更强。中国药店：www.ydzz.com
2013年7月份，三位股东为刚刚成立的连锁公司制定了五年发展规划。规划中他们确定了企业发展的战略纲要，包括企业经营理念、核心经营战略、每年的发展目标以及战术执行等问题，为企业的发展确立了目标和方向，使企业迅速走上正轨。中国药店：www.ydzz.com
“借用外脑”使企业发展更科学规范中国药店：www.ydzz.com
三位股东认为，要想使企业迅速找准定位，少走弯路，科学、良性地发展，必要时一定要借助外脑。2013年他们通过朋友介绍找到了在业内口碑不错的咨询团队，对企业现状进行了诊断，并根据企业现状和股东的发展愿望，制定了规划，对企业的各项基本管理流程如行政人事管理流程、营运管理流程、财务管理流程等进行了“流程再造”，使企业的管理链更顺畅、更简洁；同时通过借用外脑，使企业的营销理念也发生了很大的变化，由原先的单体店营销模式迅速转变为连锁营销模式。中国药店：www.ydzz.com
借力品牌工业中国药店：www.ydzz.com
药品零售连锁企业当自己还不是很强大的时候，一定要借力上游品牌企业来打造自身的品牌，对于这一点三位股东非常认可。在连锁组建成立后的一年时间里，他们上东北、下广东，与国内一线品牌药品生产企业接触，通过努力，现在已经将“云南白药”、“仁和”、“哈药”、“汤臣倍健”等国内一线药品、非药品品牌引入到门店中。中国药店：www.ydzz.com
一线品牌创立时间较长，产品质量稳定，对消费者的教育投入有了时间和经验的积累，药店如果能在他们的基础上稍加努力，并配合上游企业做好营销活动，就能通过这些一线品牌产品达到“借力发力”的作用。中国药店：www.ydzz.com
营销有计划，业绩有保障中国药店：www.ydzz.com
药品零售企业目前的市场竞争是异常激烈的，邯郸峰峰矿区也不例外。在矿区主城区虽说还没有其他的连锁企业，但是有实力、有业绩的单体药店还是不少，其中有一家日销售额可以做到3万元以上，另外还有几家能做到每天销售一万元左右。中国药店：www.ydzz.com
针对这样的现状，该连锁专门成立了企划部，对市场进行了详细的调查和研究，并制定了年度、季度、月度营销计划，做到周周有活动、月月有亮点、季季有高潮。活动的形式有买赠、抽奖、免费送、抵现、返现、折扣等多种形式。中国药店：www.ydzz.com
2013年中秋，购物五元送鸡蛋活动火爆开场，15家门店参与活动，活动三天的销售业绩比平时翻了一番。2013年11月20日至21日，某分店重新装修开业，总部策划了“购物二元送鸡蛋一个，多买多送”活动，一家120平米的小店，两天活动竟然销售了23万元，活动后不久该店的日销售额就从原先的8000元迅速提升到了13000元。中国药店：www.ydzz.com
2015年，该连锁目标是业绩再翻一番，冲击1亿元的年销售额。中国药店：www.ydzz.com
培养中层的学习力和执行力中国药店：www.ydzz.com
一家连锁的好与坏，门店店长等中层干部的学习力和执行力很关键，特别是作为一家刚刚组建的连锁公司，这方面显得尤为重要。中国药店：www.ydzz.com
为此，该连锁不但经常请厂家的培训师、业内专家等来公司授课，还在每次召开中层干部会议时观看国内大型企业的管理讲座视频。另外，董事长专门参加了“学习型中国”的学习，还多次组织中层干部到业内知名连锁企业参观学习，通过多种形式的培训活动培养中层干部的学习力和执行力。中国药店：www.ydzz.com
