夏天淡季关注九大品类
【2014年08月下半月刊 总第181期】【作者：郑金林】【阅读量：63115】【大 中 小】【打印】
一进入夏季7、8、9月就到了药店传统意义上的淡季，那么，如何应对淡季，使淡季不淡呢？笔者认为应关注以下九大品类。中国药店：www.ydzz.com
品类一中国药店：www.ydzz.com
防晒护肤类中国药店：www.ydzz.com
夏天高温容易晒伤皮肤，室外工作或长时间到室外去的话，最好预先防晒处理。防晒处理的方法主要是涂抹“防晒霜”，防晒霜的选择最好选防晒指数大于32的，否则防晒效果不会很好；如果未做好预防措施，被太阳晒伤后需购买晒后修复产处理品进行皮肤晒伤修复，这一点药店往往会被忽略掉。药店要同时做好这二类产品的引进和销售。中国药店：www.ydzz.com
药店在确定了以上的九大品类后，就要加强对店长、对营业员的培训，是他们明白关注并做好九大品类产品对夏季提升药店销售业绩的重要性，同时制定政策进行促销活动和员工销售奖励，在商品陈列上加以突出、重点陈列，相信通过关注这九大品类产品，并做好培训、陈列、促销、绩效考核等等配套措施和手段，一定会是药店从容应对夏季淡季，并创造淡季不淡。中国药店：www.ydzz.com
品类二中国药店：www.ydzz.com
抗真菌类中国药店：www.ydzz.com
夏季高温人们容易出汗，因此就给真菌的繁殖创造了条件，所以夏天手足癣、头皮屑等真菌性疾病便会肆无忌惮起来，夏天也是手足癣、头皮屑等真菌性疾病的高发季节。一般真菌性疾病的外用药物有：硝酸咪康唑乳膏、复方酮康唑乳膏、特比奈芬喷剂、尿素维E乳膏等，口服药有：伊曲康唑、氟康唑等，口服药是在外用药效果不佳的前提下才服用。中国药店：www.ydzz.com
品类三中国药店：www.ydzz.com
瘦身减肥类中国药店：www.ydzz.com
现代社会女性讲究苗条身材已经是一种社会病，由于夏天高温容易出汗，所以许多女性就选择夏天作为瘦身减肥的最佳季节，当然瘦身减肥类产品也就成为了无可争议的畅销商品。瘦身减肥类产品不但要推销给想要减体重的顾客，同时更不能忘了哪些一心想要控制自己的体重，不想让自己胖起来的顾客群体。药店里在卖的瘦身减肥类产品主要有：减肥茶、清脂胶囊、膳食纤维等。中国药店：www.ydzz.com
品类四中国药店：www.ydzz.com
补肾壮阳类中国药店：www.ydzz.com
夏天是男性朋友阳气最盛同时也最容易失守阳气的季节，所以一到夏天我们药店的营业员主动地向男性顾客推荐一下补肾壮阳类产品。中国药店：www.ydzz.com
补肾壮阳类常见产品有：甲磺酸酚妥拉明分散片、枸橼酸西地那非片、他达拉非片、盐酸伐地那非片、欧勃力、右归丸、金匮肾气丸、全鹿丸、龟龄集散、苁蓉补肾丸、金刚片、参茸三鞭丸、乳鹿膏、滋补参茸丸、壮阳健威丸、强肾颗粒、强肾片、锁阳补肾胶囊、男宝胶囊、肾宝糖浆、五子衍宗丸、左归丸、古汉养生精片、蚕蛹补肾胶囊、鹿茸胶、生力胶囊、知柏地黄丸、玛咖等等。中国药店：www.ydzz.com
品类五中国药店：www.ydzz.com
妇科类中国药店：www.ydzz.com
夏天妇科疾病表现最多的为念珠菌性阴道炎，治疗念珠菌性阴道炎的常用药物有：洁尔阴洗液、制霉菌素栓、酮康唑片、苦参碱栓、龙胆泻肝丸、克霉唑、咪康唑、益康唑软膏、妇康洁洗液、妇宁栓等等。中国药店：www.ydzz.com
品类六中国药店：www.ydzz.com
防治中暑类中国药店：www.ydzz.com
虽然夏季气温高，但是室外工作的、室外游玩、逛街的、田间劳作的等等都需要防治中暑，因此对于药店来说防暑类产品虽然单品价值单价比较小，但是却是一个整体品类的增量品类，也是药店在夏天不可轻视的品类。而且防暑类产品的团购量比较大，这些品类做得好光夏季一季就能为药店贡献很大一笔的销售额。中国药店：www.ydzz.com
防暑类产品主要有：藿香正气水、清凉油、十滴水、风油精、人丹、金银花露，其他还有花茶类的防暑降温产品，如：金银花、白菊花等。这些防暑降温类产品，一般公安交警部门、电力系统、移动、联通、公路管理、城管执法等部门的团购机会会比较的多，因为这些部们在高温天气都不得不到室外工作的，作为对下属的关心部门领导也不得不考虑发一些防暑降温产品。笔者以前在台州上药下属阜大药号医药连锁服务时，每年和这些部门达成的团购金额就有几十万。中国药店：www.ydzz.com
品类七中国药店：www.ydzz.com
胃肠道类中国药店：www.ydzz.com
由于夏天室内外高低温的温度差对人们身体会造成一定的不适感，其中反应最敏感的当属胃肠道，有的人一到夏天即会出现胃胀、胃痛、嗳气、早饱等等的症状，吃不下饭、睡不着觉。中国药店：www.ydzz.com
俗话说“胃是人的第二小脑”，当外部的天气变化对人的身体造成不适时，胃部就会有一定的反应。出现上述症状时采取的治疗药物有：抑酸药或抗酸药如雷尼替丁或奥美拉唑胶囊、促胃肠动力药如多潘立酮片、胃黏膜保护药如硫糖铝咀嚼片、还有根除幽门螺旋杆菌的药物如胶体果胶铋、克拉霉素、阿莫西林、左氧氟沙星等。中国药店：www.ydzz.com
除了以上的胃肠道不适之外，夏天最容易出现的还有“急性胃肠炎”，“急性胃肠炎”一般都是由于吃了不洁的食物引起的，因为夏天是细菌繁殖和传播的高发期，所以很容易就被中枪的。“急性胃肠炎”的主要症状是：上腹痛、恶心、呕吐、腹泻等，腹痛严重时可服用颠茄片（如斯达舒等）、山莨菪碱等解痉药止痛，止吐服用甲氧氯普胺片（胃复安），止泻选择收敛、吸附、保护胃肠黏膜的蒙脱石散，抗菌消炎选用呋喃唑酮、诺氟沙星、庆大霉素等，同时中成药中还可选择清热利湿、行气止痛类的药物进行治疗，如止痢宁片、复方黄连素、肠胃宁胶囊等。助消化和改善肠道微生态药如胃蛋白酶、复方消化酶、乳酸菌素、双歧杆菌、乳酶生等，可作为防止和改善胃肠道不适症状出现的药品向顾客销售。中国药店：www.ydzz.com
品类八中国药店：www.ydzz.com
抗病毒类中国药店：www.ydzz.com
夏季由于气候高温的原因，人们往往会出现“上火”的现象，出现病毒性疾病的症状，如：咽喉疼痛、牙龈肿痛、嘴唇起泡等，这些都给我们药店的“利巴韦林”、“阿昔洛韦”“泛昔洛韦”等带来了销售，营业员在销售这些药品的同时，还可以建议顾客适当买些“西洋参”进行身体内部的调理，同时还可以向咽喉肿痛的顾客推荐“罗汉果”、“胖大海”等。中国药店：www.ydzz.com
品类九中国药店：www.ydzz.com
防蚊虫叮咬类中国药店：www.ydzz.com
夏天由于蚊虫出来活动频繁，因此防止蚊虫叮咬类的产品也自然成为药店的关注品类，像类似痱子粉、宝宝金水、驱蚊贴、花露水、蚊不叮等产品自然就成为了药店防蚊虫叮咬的必不可少的产品；由于小孩子的皮肤细嫩，特别容易遭受蚊虫的叮咬，所以针对小孩子的防蚊虫叮咬类产品就会显得尤为畅销。中国药店：www.ydzz.com
作者：郑金林 杭州博顾多药店管理咨询机构总经理中国药店：www.ydzz.com
