医院商圈中，这家连锁竞争力太强了
【2015年07月下半月刊 总第203期】【作者：孙涵】【阅读量：96318】【大 中 小】【打印】
针对医院周边店，光靠品类中品项数的增加是不够的，关键问题在于能不能和医院的品种对应上。中国药店：www.ydzz.com
医院周边向来都是药店必争之地，肉多狼也多。想在医院商圈中扎根，不仅要和医院斡旋，而且还要面对周围林立的竞争药店。中国药店：www.ydzz.com
而江苏省淮安广济医药连锁有限公司在医院商圈大概有六七家店，每一家店都是位置最好的，并且和周边药店比起来都十分有竞争力。如果是某一家店做得好可能是偶然，但每家医院商圈店都无一例外能力压群雄，靠的就是硬本事了。中国药店：www.ydzz.com
品类结构布局得当中国药店：www.ydzz.com
淮安广济医药连锁有限公司商品总监陈艳介绍，在品类结构上，医院周边药店的品项会比较多，特别像新特药、DTP等品种。其它门店的品项数大概在3500个以上，而商品部会针对医药周边药店会进行品类拓宽，每个品类比其他门店最起码多补充2-3个品种，品项数能达到6500个左右。中国药店：www.ydzz.com
而且根据医院性质的不同，相对应的品类就会更多且更丰富一些，比如靠近妇幼保健院或儿科医院的店，妇科用药、儿科用药的品类就要适当丰富。根据门店店型的不同，品类结构也会进行相应调整，一些跨县城、乡镇的门店，还会根据当地的用药习惯调整品类结构。中国药店：www.ydzz.com
挖掘医院品种中国药店：www.ydzz.com
在淮安广济这几家医院周边店中，涟水县的医院周边店周围竞争药店有十几家。其它店医院周围的竞争门店也很多，这些竞争门店大都是小连锁和一些单体药店。中国药店：www.ydzz.com
针对医院周边店，光靠品类中品项数的增加是不够的，关键问题在于能不能和医院的品种对应上。医院的品类结构和普通的社区药店不一样，不同的地区，医院和药店不同品类的占比有所不同，在淮安当地，这个数据大概是20%左右。陈艳说：“我们会定期将医院的一些品种，拿去找一下当地为医院进行药品配送的一些医药公司，定点采购，不定期去挖掘。”中国药店：www.ydzz.com
坚持品质，开展合作中国药店：www.ydzz.com
在淮安当地的单体药店，大部分都靠着广告产品过得很滋润，但淮安广济几乎没有靠广告产品去拉伸过，也不太使用地方性广告、会议营销这种形式，基本都是品牌产品占主流。在这种情况下，尤其是药店密集的医院周边店，能够不为所动，淮安广济坚持自己的药品品质十分难能可贵。中国药店：www.ydzz.com
在此基础上，淮安广济还和阿里健康、平安保险公司等展开合作。前者是今年年初开始合作的，目前从医院引流效果还不是特别明显；平安保险公司内部会为员工发放医保卡，员工可以在淮安广济的门店里消费。中国药店：www.ydzz.com
品牌是强大的后盾中国药店：www.ydzz.com
淮安广济产品的品质在当地是出了名的，药监局知道他们选药的标准，每次都是很放心的抽检，因为药品都经过淮安广济医药连锁有限公司董事长朱华林多方的调查考察，质管部再审查的，这样严格的选药标准深受当地老百姓的信赖。通过朱华林讲述的一件小事便可看出，即使是在医院商圈店的竞争中，品牌的力量有多强大。“就连医院的医生护士，包括院长都来我们这买药，因为他们更相信我们的品质。”连药监局局长在单位附近买药的时候，都会绕过附近药店，走更远到淮安广济去买。中国药店：www.ydzz.com
朱华林说这对于她来讲是莫大的荣幸，这也是在竞争残酷的医院商圈中，淮安广济能够始终屹立不倒的关键因素。中国药店：www.ydzz.com
