实用主义：小陈列中的大细节
【2015年02月下半月刊 总第193期】【作者：专家：黄俊龙 摄影：刘瞳】【阅读量：43793】【大 中 小】【打印】
简单的药品码放、柜台布局等，已经无法满足现如今某些“高级陈列”的需求，而后者也渐渐向“更实用”靠拢。现在我们以一家连锁旗舰店陈列为例，细数一下其中优劣，你会明白，陈列其实能做得更好！中国药店：www.ydzz.com
专家点评对于罐装样式中药的货架营销，此印刷版（写真画）的一句话营销相比爆炸贴的内容更丰富，传递的信息更完整，插图和颜色也有更多选择。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，还能帮助员工对该产品的卖点与关联用药推荐方式进行记忆。当然，杭菊的促销卡插在黄芪上，黄芪的促销卡插在龙眼肉上，没有对应到产品的价签。中国药店：www.ydzz.com
专家点评8折优惠POP连续多张排列在橱窗上，重复展示却巧妙强化同一促销主题。当然，单纯的POP排列必须要配以相关的药品陈列，这样才能不显得单调，且更能够抓住顾客眼球。中国药店：www.ydzz.com
专家点评通常来讲，一些药店拿了厂家的专柜后，却经常放置很多其它厂家的产品，以为是占了厂家的便宜，其实这是个误区，往往会让消费者感觉货不对版，对销售造成阻力。中国药店：www.ydzz.com
另外，类似促销花车专柜等展示区的产品，是需要用爆炸贴来提示顾客的。此专柜的位置、布局是很好的，但是产品（暖宝宝）跟厂家不相符，并缺少爆炸贴或POP的提示，美中不足。中国药店：www.ydzz.com
专家点评此类“半成品POP”极大方便了店员对POP的书写，对于固定活动是比较实用的。然而以这幅图为例，其中的换购价有了，却缺少了原价，难以让顾客感知优惠程度。大家需要注意的是，激起顾客购买欲的原因大多不是因为价格，而是能够让顾客感到“占了便宜”。所以，此类POP重点需要突出“占便宜的程度”。中国药店：www.ydzz.com
专家点评大POP悬挂在天花板上的做法很多门店都在做，也是比较容易吸引顾客眼球的做法。这类POP建议字数精简，字相对大些，毕竟让人们抬头看的时间不宜过长。另外，开架区的购物篮颜色比较花俏，一般采用单一颜色即可（浅绿、浅蓝等）。中国药店：www.ydzz.com
专家点评对于活动内容“挂”在背后的做法，乍一看不是很严肃，但促销有时候需要用些“小心思”，让顾客关注到活动的内容才是重点。中国药店：www.ydzz.com
专家点评端头侧板绑小方篮，一般是做推荐品种的展示，有时是不错的选择。中国药店：www.ydzz.com
专家点评中药养生宣传卡下面悬挂有袋装养生保健中药，有利于端头侧面多方面开发。中国药店：www.ydzz.com
专家点评体验区的设计还是比较方便顾客的，当然注意要有预留插座，可以方便连接电源，这个是设计体验区必不可少的内容，如果不提前预留插座，就会造成电源线杂乱。中国药店：www.ydzz.com
需要注意的是，体验区前面的器械直接放在木地板上略有欠妥，大型器械建议放在专门的地台上。中国药店：www.ydzz.com
专家点评对于轮椅的陈列，一直是很多中小面积门店的弱项，主要是没有空间和道具，而该店两者都具备，已经做得不错。唯一遗憾的是，底层三辆轮椅的包装膜需要拿掉。大型器械陈列大多需要整体展示，同时注意日常卫生。中国药店：www.ydzz.com
专家点评检测专区需要设置POP，并对有关事宜进行简要说明，使顾客对这个区域的功能一目了然，也便于有效宣传。这里的重点是其背后的相关产品陈列。两者结合，效果更好。中国药店：www.ydzz.com
专家点评橱窗张贴大幅POP，注意中间要有适当间隔。这能避免POP遮挡卖场，影响视觉通透性，需与窗口背后的“柜背”相配合。中国药店：www.ydzz.com
以此图为例，柱子上面的厂家宣传画张贴略乱，而这一点也是很多药店的宣传物料没有使用规范的原因。此外，柱子由于张贴后不易清洁，容易变旧，不建议张贴广告。中国药店：www.ydzz.com
