学习屈臣氏
良好的陈列是无言的促销师
【2014年09月下半月刊 总第183期】【作者：唐人医药企划部】【阅读量：59646】【大 中 小】【打印】
商界有句话：良好的陈列是无言的促销师。丰盈动感的陈列能够刺激消费者产生冲动购买行为，更能提高销售机会。多数顾客在进入药店或卖场后本来没有事先决定要购买商品，但是药店生动美观的商品陈列却能够激发顾客的购物欲望，能让消费者以逛卖场为乐趣。中国药店：www.ydzz.com
药店陈列负面观中国药店：www.ydzz.com
有些商品陈列违背了满陈列原则，整个货架陈列的空位太多，使货架显得很空旷。哪怕有断货现象出现，也要用别的商品替代，而不是空置出来陈列位置。对于一些店内的陈列很凌乱；货架的商品摆放参差不齐、杂乱无章；个别缺货品种陈列空缺；货签不对位现象严重……这样的陈列摆设怎么能够吸引大量的消费者呢？中国药店：www.ydzz.com
先行者屈臣氏中国药店：www.ydzz.com
屈臣氏在商品陈列方面的造诣，非常值得我们药店借鉴。屈臣氏作为亚洲最大的个人护理用品商店，丰富的品类无人能及。其主要有以下几点值得药店借鉴且重视：中国药店：www.ydzz.com
1.对于明星产品及屈臣氏的自有品牌，陈列上保持多样化。中国药店：www.ydzz.com
2.对于体积较大的主打商品，选择“塔”式陈列展示，陈列面积留有足够空间，给顾客以视觉的冲击，吸引顾客注意。中国药店：www.ydzz.com
3.对于体积较小的商品，则成群置于货架或堆头，“以点及面”造出声势。中国药店：www.ydzz.com
4.及时补货。由于店内的商品走量很快，对于断货的品种，店员会马上以其他货品补齐，或者以特殊标签及时告知。中国药店：www.ydzz.com
5.对于货架现已陈列的商品，无不保持清洁干净，若有顾客拨乱产品，店员会及时“修复”原型，时刻保持一个积极健康的形象面对每位顾客。中国药店：www.ydzz.com
塑造商品陈列的丰富感，才会调动顾客购物的欲望——而对于药店，急需专业之氛围让顾客受到感染以期其信任，那么陈列则显得更为重要了。给顾客留下舒适的印象，使顾客对经营单位产生好感，减轻病患购药时的紧张、忧虑程度，那么多做几单好的销售也就不在话下了。中国药店：www.ydzz.com
