2%～5%的负毛利商品占比是较理想的商品结构组合，企业可以根据商圈特点、顾客特点以及发展需要等进行微调，畸高或畸低均会造成企业经营的病态。中国药店：www.ydzz.com
或被动而为，或主动而施，负毛利商品几乎存在于每家药品零售企业的商品目录表中，对该部分商品，企业大都以关联销售的方式弥补利润的损失，但精细化运营的要求决定，必须从结果的视角重新审视负毛利商品存在的价值，亦即它是否实现了既定的战略目的，它的存在对企业的整体业绩有无裨益。中国药店：www.ydzz.com
负毛利产生的原因中国药店：www.ydzz.com
对药品零售企业来讲，一味缩减负毛利商品的绝对数量甚或排斥负毛利商品的存在，并不是完全理智的选择，《中国药店》对全国主要大中城市的调查显示，2%～5%的负毛利商品占比是较理想的商品结构组合，在此基础上，企业可以根据商圈特点、顾客特点以及发展需要等进行微调，但畸高或畸低均会造成企业经营的病态。中国药店：www.ydzz.com
那么，负毛利商品存在的原因有哪些呢？中国药店：www.ydzz.com
为清理库存被迫降价销售 如滞销商品或近效期商品，企业为提高其动销率而不得不以低于进货价的价格销售。该部分商品的出现，表明在销售预估及库存控制方面出现问题，企业应根据既往的销售数据对该部分商品重新评估，分析其对企业的贡献度及其他综合因素，进而制定更合理的库存计划。中国药店：www.ydzz.com
批次进货成本发生变化 移动平均成本增加，企业以低点进货价格升成零售价格，造成实际亏损。就此，企业应制定动态调价机制，平衡各批次间的价格差，确定合理的价格目录。中国药店：www.ydzz.com
为应对竞争对手的低价策略而降价 看似无解的市场问题，但就企业来讲，应选择合理的应对方案。以沃尔玛为例，其面对此类问题时，往往回避正面交锋，而选择具有自身价格（毛利）优势的近似商品应战，可使损失得到有效控制。中国药店：www.ydzz.com
为塑造低价品牌形象而随意降价 事实上，这是一种认识误区，对普通顾客甚至对专业人士（药店工作人员）来讲，根本无法完全记忆全部商品的价格，其参照对象往往是品牌知名度高、应用广泛的商品，这才是真正意义上的必需的负毛利商品，往往在同一区域内的各企业间共存。中国药店：www.ydzz.com
因促销行为而造成利润流失 笔者认为，促销的终极目的是提高商品的附加价值，而非完全以低价吸引眼球。故此，促销应改变完全“唯低价”的方案。同理，以负毛利商品提升人气、增加客流的思路亦应有所调整。中国药店：www.ydzz.com
综上，负毛利商品的存在具有一定的合理性，在此基础上，应有针对性地降低因主观因素而形成的非必要负毛利商品的占比。换言之，对负毛利商品应进行动态评估，查看其是否能够达到预期的效果，如促销行为，应观察降价商品以外商品的动销情况以及整体毛利水平，若未能拉动整体销售，则证明降价行为的低性价比，可果断弃之。中国药店：www.ydzz.com
- 关于我们|联系我们|我要投稿|广告合作|网站广告|有奖问答|调查报告|友情链接
- Copyright © 2000-2024, www.ydzz.com All Rights Reserved
- 版权所有 中国药店 京ICP备2021018715号
- 本站内容仅供参考 不得私自转载文章内容
