女人节开年第一大促
【2014年03月下半月刊 总第171期】【作者：黄俊龙】【阅读量：55534】【大 中 小】【打印】
大年过后，不少药店都会经历一段销售低迷期，短则3～5天，长则半个月。中国药店：www.ydzz.com
而正月十五和情人节距离春节很近，药店一般不会做大规模的促销活动，相比起来，三八节的活动则很有必要，可以说是为新一年的促销拉开序幕，鼓舞门店员工的销售士气。中国药店：www.ydzz.com
活动时间 一般选择在3月6～8日，活动周期3天。送礼不宜在节后，因此9号一般就不再做促销。中国药店：www.ydzz.com
活动主题 对于“三八国际妇女节”这一称谓，药店做活动的时候建议用“3.8女人节”来代替，毕竟大多数女性不喜欢被称为“妇女”。中国药店：www.ydzz.com
主题设计可以参考以下几个：约惠女人节，美丽女人节，健康女人节。中国药店：www.ydzz.com
活动内容 特价、买赠和抽奖，目前这三板斧在很多地方还是常用的。对于三八节的促销，不建议上抽奖，但买赠和特价需要有；还可以和健康管理机构（体检中心）合作，例如一次性购物满198元送价值300元女性专属健康体检卡；大型门店活动期间可邀请中医妇科专家开展义诊，针对肥胖、痛经、月经不调、贫血、色斑、更年期综合征、孕产妇饮食和用药安全等给以健康指导；还可以有免费骨密度检测等健康检测项目。中国药店：www.ydzz.com
产品选择 对于女人节的促销，我们需要抓住几个主要群体：第一个群体是中老年的女性，他们的需求是滋补身体和日常保健，购买者一般为她们的子女，产品可以选择血压计、血糖仪、按摩披肩、海豚按摩棒等家用器械类产品、滋补养生礼盒产品、液体钙、钙镁片、多种维生素等；第二个是青年已婚女性，她们的需求是补气养血、美白养颜和瘦身，购买者一般是她们的老公，产品可以选择阿胶等补血类产品、调经类产品、美容养颜保健食品、减肥产品等；第三个是青年未婚女性，她们的需求是美白养颜和瘦身，购买主体是自己或男朋友，产品可选择养颜减肥花茶、美白养颜保健品、减肥产品等作为主打。中国药店：www.ydzz.com
当然，三八节的促销也少不了季节性产品，如防治感冒类、养肝护肝类、抗过敏类、鼻炎用药等。中国药店：www.ydzz.com
促销宣传 店外的主打宣传依然是DM、横幅和橱窗喷绘，短信以及重点客户的电话通知也要跟上。中国药店：www.ydzz.com
店内需要做花车陈列和气球拱门。建议陈列品种尽量选择红色包装的产品，配合POP做展示。活动开始前3天，也就是3号就要开始上陈列和POP，如图1。中国药店：www.ydzz.com
女人节时，建议气球拱门用粉红色和紫色搭配，如图2。中国药店：www.ydzz.com
店内除了促销氛围布置外，还需要提前书写节日祝福POP，同样，也是在3号就可以张贴了。中国药店：www.ydzz.com
对于具体促销操作如费用预算、活动成效考核、宣传操作细节、活动现场操作等，与其他节日的活动基本相同，不再赘述。中国药店：www.ydzz.com
笔者给出的最后一个建议是，如果企业有10家以上门店统一开展活动的话，那么建议写好200字左右的促销配音稿，找专业配音公司配音，效果比自己配要好很多。200字的配音费用大约200元，分摊到每个门店费用其实很低，这样可以用很低的成本把企业的品牌形象提升一大截。中国药店：www.ydzz.com
