都说“冬季进补，来年打虎”，时值进步季节，阿胶作为女性秋冬滋补的佳品，深受女性市民的青睐，但随着东阿阿胶“驴打滚”似的涨价势头，不少市民大叹“补”不起，虽然药店因此也引进了另外一些品牌阿胶丰富品类，但是阿胶价格整体一路“高飞”的走势下，阿胶销售也受到了前所未有的阻力，那么阿胶销售到底该如何破冰？中国药店：www.ydzz.com
提前宣传做铺垫中国药店：www.ydzz.com
大部分药店在9、10月份都接到阿胶提价的通知，虽然接到了通知，但大家的做法却并不相同。一些药店对此避而不谈，他们认为厂家提价是大环境，大家都一样，也没什么好考虑的。一些药店却在接到通知后，第一时间告知消费者，让消费者有个心理准备，以免在阿胶大幅度提价时产生排斥情绪。中国药店：www.ydzz.com
通过实践表明，第一时间告知消费者阿胶提价的药店，当阿胶涨价后，消费者并没有太意外的感觉，而是十分自然的接受。还有很多消费者在得知这个消息后，就在未涨价时购买了一些阿胶囤起来备用，这样做不仅在第一时间安抚了提价后消费者躁动的情绪，药店还在此过程中赚足了口碑。中国药店：www.ydzz.com
门店氛围“火”起来中国药店：www.ydzz.com
要想卖好阿胶，首先要做出火红的气势。首先，将阿胶的优惠活动在店内全方位的呈现，如橱窗POP、阿胶节吊旗、一句话卖点等，店内应设立一个阿胶专柜陈列或端架陈列，保持货架丰满，品类丰富，放置在进门最显眼的黄金位置；其次，宣传免费熬膏及赠送辅料等优惠促销信息，让消费者第一眼就看到优惠活动，既提醒了顾客，又赚足了口碑；再次，要将打粉与熬膏的设备摆在门口、收银台对面等吸引顾客的位置，要注意保持设备的干净，整洁；最后，丰富店堂氛围布置，如气球、造型等装饰。中国药店：www.ydzz.com
停不下来的现场熬膏中国药店：www.ydzz.com
店堂有了活动氛围还不够，还得有人气，怎样吸引人来呢？答案很简单：现场熬膏。笔者在走访门店时发现门店员工都在现场熬膏，笔者询问店长：“难道阿胶涨价了也这么好卖？”店长神秘地笑了笑，解释道：门店里现场熬膏停不了，尤其是在客流高峰期，有时没有顾客熬膏时，门店的员工也会一起买一块，分成两半开始熬。笔者不禁疑惑，店长继续解释，从打粉到熬膏的过程中，芝麻、核桃、阿胶等香味就能把人吸引过来。在熬膏过程中，店员还可以向围观的顾客解说阿胶的作用及介绍阿胶节活动信息等。在这一锅接着一锅熬的过程中，就会激发潜在顾客的购买欲望，促使他们产生购买行为。笔者特意在熬膏处观察了10分钟，就在这10分钟内，就有两位顾客购参加了阿胶节，购买了四盒阿胶，拿过来进行熬制。中国药店：www.ydzz.com
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