上海医药市场派退离 体制僵化内斗依然继续
【2012-06-07】【作者：陈时俊】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：114837】【大 中 小】【打印】
不能承受之重中国药店：www.ydzz.com
"要把上药做起来就要干活，一干活就要得罪人，这样就造成了恶性循环"中国药店：www.ydzz.com
此上人事以及财务的现状，对于现今融资后资金相对充裕的上药来说，下一步并购的定夺和执行将遭受更为剧烈的压力。中国药店：www.ydzz.com
"现在的焦点根本就不应该在加强商业还是工业并购上，这本身就是一个悖论。当前最应该思考的是上药现在是否具有适合并购的文化——开放的文化。不开放的体制下，并购是做一单要死掉一单的，没有办法进行后续的整合。"前述知情人士表示。中国药店：www.ydzz.com
据其透露，两年内上药由于封闭僵化的体制和纠葛复杂的裙带关系已错过了多个重大业务发展机遇。中国药店：www.ydzz.com
"去年上药内部曾经提出要把OTC(非处方药)这块业务做起来，当时上药曾经有机会收购中美施贵宝，双方已经开展了洽谈。施贵宝旗下两大明星产品日夜百服宁和金施尔康很有价值。同时，上药本身没有好的OTC平台，收进来以后可以顺利把上药现有的OTC品种嫁接过去，这样做能有效避免前期亏损。"然而，这一本来有望使上药复制哈药、华润这类大型药企强化OTC业务的模式却最终无疾而终。中国药店：www.ydzz.com
背后的原因或与上药与施贵宝本身的股权背景有关。记者获悉，2009年上药开始参股中美施贵宝，持股份额占30%。"当初谈判，我们希望以这30%的股份交换对方整个OTC业务，在此基础上达成一个合理的交易价格。但是这样的条件上药内部的人不同意，他们认为这些股份在合并报表中每年是好几千万利润，卖出去后账面会不好看。"中国药店：www.ydzz.com
"但是从长期来看，上药与中美施贵宝业务重合度会越发变高，这30%股份贡献给上药的利润一定会逐年下降的。很多外资药企都因此不惜转移利润的，到那个时候再想做交易就没有很强的谈判筹码了。但是事情一拖到后来就没有下文了。"该人士表示。中国药店：www.ydzz.com
而在周杰履任后提到的三大业务重点目标之一——加强研发上，上药似乎也已错过了一个绝佳的机会。中国药店：www.ydzz.com
前述人士透露，2011年下半年上药曾经有一个"无限接近"的机会，去收购一个国内领先的新药平台。双方洽谈都已经收尾，但在上药内部却遇到了障碍。中国药店：www.ydzz.com
"当时曾经提出拿这个新收购而来的平台来覆盖上药原先的中央研究院，这个消息走漏出去后，上药内部有人担心中央研究院的饭碗就此没有，那可是一堆人的利益。"中国药店：www.ydzz.com
据该人士透露，"曾经有高管直接质疑，过去五年该研究院一共有多少个新药品种出来，结果对方回答‘一个都没有’。后来过了三个月，上药内部进行了妥协，只好承诺不去取代研究院，二者内部属于和平竞争。但原先被收购方觉察到上药内部的一些矛盾，最终还是选择不加入。如果当初能够收进来，上药的自主研发能力在中国绝对会跃至第一流。"中国药店：www.ydzz.com
前面是国内外药企攻城略地式的发展速度，背后却是"旧上药"遗留的旧体制的束缚，上药负重难行。中国药店：www.ydzz.com
"比如在供应商渠道方面也是上药固有体系的一个顽疾。纵观市场，真正的大公司供应商渠道都是由总部控制的。上药一些高层曾想要收回来，但根本得不到下面人的支持。采购的回扣是非常巨大的，一旦改革会是需要触及一些人核心利益的事情。"葛剑秋对记者指出，"这样的系统性问题还包括大包商以及贪腐问题。现在暴露出来的不能说是偶然事件，这么多偶然事件集中扎堆发生，说明这是一个系统性的问题，早晚都会出问题的。如果能够真正动真格的话，上药的利润在现有基础上提升3亿-4亿元是非常容易的。"中国药店：www.ydzz.com
事实上，新帅周杰在宣布工作重点中就点名提及要将上药文化的改革作为课题，提倡包容精神的同时，绝不姑息纵容。中国药店：www.ydzz.com
