七问新兴药房：你为什么这么红？
【2015-01-15】【来源：中国药店微信】【阅读量：58182】【大 中 小】【打印】
二问：大规模开店的投入有多大中国药店：www.ydzz.com
大规模开店意味着要投入巨大的资金，任何一个企业有这样的打算，都要把帐算清楚。中国药店：www.ydzz.com
以前开一家店只需几万元，现在则需要三四十万元甚至上百万元。以平均每年40家门店、每店20万元计算，一年需要投入800万元。北方开店的成本相比少一些，以10万元计算，一年也需要400万元。如果想学新兴，能否承受这个代价？中国药店：www.ydzz.com
400万元只是一个估算的数据，从2009年至今，新兴为拓展开店总共投入了多少资金？开店资金占利润的多大比例才能保持良性、快速的发展？中国药店：www.ydzz.com
郭生荣在接受媒体采访时曾表示，今后仍会大规模开店。目前新兴在河北省内还有8个地级市没有覆盖，假如继续高速开店，是否需要从外部引进资金，如果不需要，靠销售产生的利润能否维持？中国药店：www.ydzz.com
三问：如何与区域外的主流连锁竞争中国药店：www.ydzz.com
经过十多年的充分竞争与“平价风暴”的洗礼，中国药品零售市场的格局基本稳定，一个主要特征是各区域都有自己的龙头企业，这些企业在当地占据了主导地位，并且形成了一定的品牌和知名度。中国药店：www.ydzz.com
即使在早期的黄金时期，“过江龙”难压“地头蛇”的现象也屡见不鲜。新兴要提高影响力和形成一定的知名度，是否还是要打价格战？假如不是，在本土成功的模式能否在外地依然奏效？以服务取胜需要时间，这是一场代价不小的消耗战。中国药店：www.ydzz.com
四问：如何打动众多品牌药企中国药店：www.ydzz.com
众所周知，想和品牌药企合作，上量是个硬指标，这成为一些联盟始终迈不过的槛。据媒体报道，新兴赢得了包括辉瑞、江中、宛西、修正、广药等众多品牌药企的青睐，与其中的20多家建立深度战略合作关系。中国药店：www.ydzz.com
郭生荣在2014年1月6日的微博中透露，新兴和太极集团签订的2014年战略合作协议的销售目标是2000万元。以此类推，与其他品牌药企的合作规模应该也不会相差太多。合作之初当然会低得多，让品牌药企能够动心的标准是多少呢？除此之外，还有没有其他的合作方式可以打动品牌药企？中国药店：www.ydzz.com
战略合作往往代表首推和黄金陈列，品牌药企对新兴有哪些要求？新兴如何协调这些品牌药企的主次问题？中国药店：www.ydzz.com
