国产“伟哥”抢市场的待解难题
【2014-11-06】【作者：王强】【来源：第一药店】【阅读量：61891】【大 中 小】【打印】
据了解，“金戈”的前台毛利约40%，另有10%的后台毛利通过返点、促销等形式给到连锁药店，假如销售量一样，算下来金戈的毛利贡献与万艾可差距较大。“短时间内，‘金戈’很难替代万艾可，除非‘金戈’能给药店带来新的客源，比如有需求但以往难以承受万艾可高昂价格的人群。”林瑞朋表示。中国药店：www.ydzz.com
毫无疑问，如何拿捏好满足消费者需求与连锁药店需求的平衡，将是金戈能否突围而出的关键因素。中国药店：www.ydzz.com
品牌建设困境 中国药店：www.ydzz.com
如何快速打响自己的品牌，也是“金戈”不得不面对的问题。中国药店：www.ydzz.com
“顾客到药店买‘伟哥’，常常点名要万艾可。在他们心中，‘伟哥’就是万艾可，希爱力都不是。”林瑞朋认为，上市逾十年的万艾可，至今仍然能在国内市场占据霸主地位，难以撼动的一个重要原因，就是其超强的品牌号召力。中国药店：www.ydzz.com
作为第一个抗ED的突破性产品，万艾可自诞生之日起，就吸引了大众的目光。作为治疗男人“难言之隐”的药物，万艾可从来不缺话题，这颗承载了太多丰富内涵的蓝色小药丸广泛出现在新闻报道、文学作品、商务送礼、学术教育，甚至脍炙人口的流行歌曲里，使之树立起其他产品难以抗衡的品牌力。中国药店：www.ydzz.com
最典型的案例，是万艾可的竞争对手希爱力的遭遇。中国药店：www.ydzz.com
在全球市场，凭借更胜一筹的治疗效果以及安全性，希爱力的销量已经于2013年超过万艾可，2013年，万艾可销售18.81亿美元，增长下滑8%；希爱力销售21.59亿美元，增长12％，两者的销售相差2.78亿美元。中国药店：www.ydzz.com
可在中国，则是另一番景象：万艾可的销量大约是希爱力的4倍。中国药店：www.ydzz.com
“关键就在于，万艾可有难以超越的先发品牌优势。”苏才华说，“在中国，抗ED药物是一个极其特殊的品类。一方面他们是处方药，不能通过高空的广告投放快速树立品牌；另一方面其主要在药店终端销售，难以通过临床处方拉动。”中国药店：www.ydzz.com
在欧美国家，抗ED类药物需凭医生处方购买，希爱力通过临床拉动，完成了对万艾可的超越。而在中国，万艾可的竞争对手只有通过终端拦截，一盒一盒地从辉瑞手中抢顾客。中国药店：www.ydzz.com
业内人士透露，希爱力在中国市场，就是通过给连锁更高的毛利率，努力耕耘数年，才做到如今的规模，既辛苦速度又慢。中国药店：www.ydzz.com
新入场的“金戈”，也会面临同样的困境。尽管造势已经一个月有余，但记者采访了数位一线店员，他们均表示未曾听说过“金戈”，对之一无所知。店员尚且如此，普通消费者更不用说了。中国药店：www.ydzz.com
