采购也应懂专业
【2013-08-27】【作者：楼鸣虹】【来源：21世纪药店】【阅读量：80095】【大 中 小】【打印】
有利于对商品供货价的把握中国药店：www.ydzz.com
任何商品的价格，都应以其价值作为最基本的制定标准，而不应偏离太多。如果采购部对商品所含的有效成分、辅料、剂型、生产工艺、包装材料的成本没有较清晰的认识，也就无法得知厂家所提供的商品供货价是否实在，厂家是否还能提供商品之外的服务。所以采购部门在引进商品的同时，在掌握必要的专业知识的基础上，关注商品本身的具体信息，关注商品成分、辅料等市场价格的变动，才能真正做到“知己知彼”。中国药店：www.ydzz.com
从另外一个角度来说，采购人员也需要掌握商品的治疗效果与不良反应。掌握药品的不良反应，不同的岗位起不同的作用：对一线营业员来说，提醒顾客规避药品已知的不良反应，可获得顾客的依从性和良好口碑；而对于采购人员来说，可以把药品的不良反应这一属性作为牵制供应商的一种技巧。如引进某商品，供应商不愿在价格上做出更多让步时，采购人员如果能够列举出该商品的常见不良反应，会使供应商认为药店在引进该商品的决定上产生了动摇，由此很可能做出一定的让步。中国药店：www.ydzz.com
采购需掌握的专业知识中国药店：www.ydzz.com
因此，作为一名合格的乃至优秀的采购人员，也是需要掌握专业知识的。采购人员需要掌握的专业知识与一线营业员需要掌握的知识侧重点有很大区别，应以药物本身的性质为主，主要包括：中国药店：www.ydzz.com
1.药店常见疾病谱和主要治疗药物的名称、常见不良反应等；中国药店：www.ydzz.com
2.药品常见剂型和每种剂型对治疗效果、不良反应的影响主要体现在哪些方面；中国药店：www.ydzz.com
3.常见剂型及辅料、生产工艺对价格的影响。中国药店：www.ydzz.com
很多连锁药店对于采购岗位的任职要求，往往是熟悉进货渠道、擅长价格谈判等，很少对专业知识做出要求。其实，只有具有专业知识功底的采购人员，才能对商品具有敏锐的洞察力和销售预估能力。中国药店：www.ydzz.com
采购人员需要掌握的专业知识与一线营业员需要掌握的知识侧重点有很大区别，应以药物本身的性质为主。中国药店：www.ydzz.com
