设计营养素利润分享机制
【2014年12月下半月刊 总第189期】【作者：范月明】【阅读量：52351】【大 中 小】【打印】
T店的这种例子不只是个案，由T店的销售可以看出来，其实，药店店员在好的奖励制度下，也完全能突破很多不可能，就像业务人员一样拿到高提成。但是在药店里面没有这样的分享机制，所以如果能以营养素作为突破口来建立分享机制，那么，药店的大健康时代就不远了。中国药店：www.ydzz.com
建立真正的分享机制中国药店：www.ydzz.com
我们都知道，选择在药店购买营养素的顾客逐渐增多，但是现实情况是这样的，店员要成功推荐营养素并不容易，很多顾客并不太了解营养素，往往都是采取怀疑和否定的态度，即使买也是抱着试试看的心态。也就是说，药店工作人员的推荐难度并不小，要说服一个顾客，有时需要一个小时，甚至更长时间，慢慢磨才会成功。然而，费这么长时间成功一笔单，收获却很有限，这其中付出与所得是完全不符的。所以，如果想要在营养素时代在药店里面结出硕果，应该与员工一起来分享营养素的利润，这样便能在更大程度上提升员工的销售积极性与薪资。中国药店：www.ydzz.com
企业可以设置一个固定的基数，确定多长时间不变，员工心里面就会有数，该朝什么方向努力，超出基数的部分可以分级别奖励，但是一定要对员工有足够的吸引力，比如奖励营养素销售额的7%～10%，否则可能起不到效果。也就是说，需要老板们真正以分享之心来对待这件事，这样的机制下，营养素销售一定会有突破。中国药店：www.ydzz.com
当然，慎重起见，也可以试点进行，先在少数优秀的门店开展，根据运行效果来看，只要引导到位，是完全能实现保健销售质的飞跃。中国药店：www.ydzz.com
防止过度推荐中国药店：www.ydzz.com
但接下来的一个问题是，怎样防止员工过度推荐。因为提成的刺激，难免员工会为了拿提成而乱推荐，时间长了就会丢失掉顾客，得不偿失。这里要说的就是合理推广营养素的方法。中国药店：www.ydzz.com
在这一点上，需要与员工确认这样几点。中国药店：www.ydzz.com
企业帮助员工 企业应帮助员工提升营养素知识，帮助员工拿提成，要引导员工正确推荐营养素。中国药店：www.ydzz.com
员工应帮助顾客构建习惯 建立顾客档案，像业务人员，对顾客要了如指掌，并进行售后跟进，因为有较高回报，员工才会主动进行售后服务，询问顾客服用营养素的效果如何，帮助顾客构建坚持服用营养素的习惯，这样顾客才会越来越多，而目前在药店里面几乎没有对购买营养素的顾客进行售后跟踪，结果很多顾客买了营养素放在家里没有吃，时间长了，很多顾客也都不买了，只有一些营养素专营店才可能会做少量的售后服务工作。中国药店：www.ydzz.com
员工应成为专业营养咨询师 如果有较高的收入，员工也会花心思去学习更多营养营养素知识，会去考营养师证，而这一项工作对我们国家来说意义深远，因为，很多疾病在发生前如果通过营养干预，完全可以避免，这也可能减轻医院的负担，所以，药店人如果能承担营养宣传的使者，不只是对企业销售有帮助，对老百姓来说，有更大的益处。中国药店：www.ydzz.com
其实，说到底，如果门店有更多的精通营养素知识的员工，并且他们的宣传与努力能在现实中得到回报，那么，营养素在药店里面会有更广阔的空间。中国药店：www.ydzz.com
