药店关联销售3.0
【2014年09月下半月刊 总第183期】【作者：张守明】【阅读量：64073】【大 中 小】【打印】
A+B+C联合用药法中国药店：www.ydzz.com
A代表针对疾病中相对比较难受的表现用药；B代表针对疾病的病因用药；C代表对疾病中危险的表现或防止疾病某种表现可能的远期发展危害或并发症的用药。实践案例如：中国药店：www.ydzz.com
滴虫性阴道炎中国药店：www.ydzz.com
A针对滴虫性阴道炎最难受表现外阴及阴道瘙痒用药，如甲硝唑氯己定洗液；B针对滴虫性阴道炎病因滴虫用药，如口服甲硝唑（可以是口服+外用）；C针对滴虫性阴道炎的危险表现：对于已婚未育者，可能造成不孕不育，需要男女同治，增加了男性用药；对于已婚已育，可造成性伴侣是带虫者，甚至引起男性前列腺等方面疾病，需要男女同治或可能计生用品的使用。中国药店：www.ydzz.com
带状疱疹中国药店：www.ydzz.com
A针对带状疱疹最难受表现疼痛的用药，如止痛药；B针对带状疱疹病因带状疱疹病毒用药，如阿昔洛韦（可以是口服+外用）；C针对带状疱疹最危险表现神经痛的后遗症用药，如VE与VB1。中国药店：www.ydzz.com
说明1：对于某些疾病，可能最危险或最难受表现不是很突出，此时就没有必要，完全按照ABC来联合用药，可能会出现A+B/B+C等情况，此时应灵活处理。中国药店：www.ydzz.com
说明2：根据本企业实际情况，结合企业商品分类情况，利用上述ABC联合用药法编纂企业自身系统性的联合用药手册。中国药店：www.ydzz.com
分清主次中国药店：www.ydzz.com
分清主次，在ABC基础上的关联销售才真正体现决战切入点是联合用药，获利点是保健品的大健康理念。中国药店：www.ydzz.com
在ABC基础上销售的关联商品一般多指的是保健食品、医疗器械等；经分析发现，能够产生这些商品销售的人群多为慢性病患者（而仔细想想，药店的常见病中，其实越来越多的是慢性病）或身体免疫力低者；而从药店营销的角度来看，让患者相对容易接受推荐的关联商品要解决顾客情感信任的问题。中国药店：www.ydzz.com
因而，关联销售技术，表面上是提高企业客单价或毛利额的手段，而事实上应该首先是最大化满足顾客需求之后捎带着给企业带来客单价或毛利额提升的技术，这就是所谓的成人达己；因此，最高境界的关联销售就是送喜欢玫瑰的人玫瑰，而手留余香。中国药店：www.ydzz.com
