中国药店－快闪店的魔术

　　在明确目标顾客或需求所在后，将承载商品和服务的店铺送到他们跟前。不经意间在你身边横空出世一个吃喝玩乐花钱聚会的大市集然后说不定哪天就会消失。快闪店为消费者准备的是一场魔术般的体验。

　　当今，在澳大利亚、美国、加拿大、英国甚至中国，零售圈子里流行一种有趣的业态——快闪店（pop-up store/flash retailing）。突出的有两种形态，一种是车子拉着可以移动地点的店铺，旺季出现，淡季消失；一种是集装箱临时搭建成的店铺，在地皮租约到期后就转移到另外的地方。

　　利用零售本身的一些特点做店铺业态的调整，通过打破常规的短缺效应击碎商品过剩时代消费者的购买疲劳，俘获消费者注意力和购买力，快闪店值得期待。

　　Roots：顾客在哪我去哪

　　在整个做生意的过程中，聪明的老板都将精力集中在明确自己的目标市场和积攒目标顾客上。于是乎，它们没有采取传统的“筑巢引凤”的形式，而是在明确目标顾客或需求所在后，将承载商品和服务的店铺送到他们跟前。

　　像Roots一样的加拿大商家想通过这种非传统的方法证明他们理解自己的目标消费者，并且想通过尽可能减少顾客购物的麻烦而推动销售业务的增长。

　　例如，Roots有一个舒适的、适合周末穿的休闲品牌产品线，包括T恤衫、运动裤和运动衫，并知道在夏季的几个月，休闲度假客会在11号公路沿途路线流行的韦伯汉堡用餐，这是通往乡间的一个繁忙路线。因此，韦伯的顾客和Roots很大程度上是同一个群体，但这种群体的重叠是季节性的，这意味着，一年内在这条线路上只有几个月可以保证零售客流。

　　利用气流拖车，Roots建了一个廉价的可灵活移动、季节性店铺，可以在淡季移动到另一个位置去。从商品陈列和外观来看，拖车本身就是一个店面的设计。店铺本身就是完美的库存，提供商品不需更换房间。有一个大的甲板可以前伸，提供足够的空间来进行有吸引力的商品营销，并且在等待订单的时候方便购物。

　　零售类顾问建议，要推动增长，实体店商家需要测试市场而不是焦点人群，这让商家更快地进入市场并增加灵活性，最近塔吉特退出加拿大就是一个很能说明问题的反面教材。另外，在网络电商盛行的今天，很多电子商务在确定某地的需求之后，也可以采用这种灵活的方式在需求集中的市场开店满足消费者的需求。

　　Boxpark:集装箱火了

　　Boxpark，国人称为盒子公园或集盒，是由集装箱拼接成的一个购物综合体，比起冬暖夏凉的商场，进了这里感觉可能有点让人回忆起走进棚子搭起的蔬菜农贸批发市场的感觉，只是，一个土，一个潮。

　　盒子公园由罗杰·韦德于2011年在英国的一块空地上用1年的时间用60个集装箱搭起来的，里面集合了吃喝玩乐衣服艺术品等各种商贩。盒子公园还开设了自己的网站，顾客也可以线上购买或者线上下单线下取货，同时网站也是一个聚集人气的交流部落。

　　作为一种零售业态，盒子公园有3个创新之处：

　　第一，利用闲置空地租期短、时间不可控的特点来构建商业地产购物形态；

　　第二，它的定位很明确，时尚的千禧一代。因为研究发现，千禧一代不喜欢买东西单纯就是买东西那么“正经古板和郑重其事”，他们更喜欢把买东西当成一种生活方式。可以提供派对、美食、电影、聚会、艺术品展示和交易的地方是他们愿意去买东西的地方；

　　第三，环保低成本，集装箱集合体建设时间短、可以重复使用，对商家来讲租金低，即使拆除也非常环保。

　　国内的屌丝和商家无疑也会拥抱这种概念，先是北京郊区的集装箱住宅体刷爆朋友圈、然后是杭州和成都的集盒商业体在2014年开业之初就已经成为年轻人新的购物地标。而要说元老，还要说到2010年在海宁市长安镇的鹿耳村的集装箱超市“好立方超市”。地价这么高、建材房租这么贵、经营风险这么大，难怪集装箱这么火！

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

快闪店的魔术

【2015年03月上半月刊总第194期】【作者：张叶编译】【阅读量：42147】【大 中 小】【打印】

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【2015年03月上半月刊 总第194期】【作者：张叶 编译】【阅读量：42147】【大 中 小】【打印】

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