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医药金融支付之于DTP药房的价值

【2019年08月上半月刊 总第257期】【作者:杨少麟 上海镁信健康科技有限公司副总裁】【阅读量:16323】【 】【打印



  药房特别是DTP药房,从DTP药品的分期、保险做起,形成一个涵盖患者、药企、药房、医疗机构、银行、保险,为癌症、罕见病等患者服务的健康生态,未来业绩一定持续、可期。中国药店:www.ydzz.com

  DTP模式的痛点中国药店:www.ydzz.com

  所有的商业逻辑都是解决市场需求。中国药店:www.ydzz.com

  长期以来,DTP药房在市场上绝大部分是针对高价特殊药品(比如肿瘤治疗药品、罕见病用药)的DTP,这些药品往往具有如下特点:中国药店:www.ydzz.com

  首先,没有进入医保支付目录。简单地说,就是在病人还没有商业保险支持和介入的前提下一定是自费的;中国药店:www.ydzz.com

  其二,这些药品无论是国际品牌还是国内自主品牌,因药品研发和市场投入等因素,一定是相对高价的;中国药店:www.ydzz.com

  其三,留给流通渠道特别是DTP药房的利润和利润率都极其有限;中国药店:www.ydzz.com

  其四,相对于OTC产品,DTP药品所服务的人群、疾病具有复杂特殊性,患者对这些药品涉及的药学服务要求更高。中国药店:www.ydzz.com

  DTP药品的这些特点,站在患者和药房的角度看,客观上都存在一些痛点。中国药店:www.ydzz.com

  对于患者,因为这些药品的使用选择性、疗效比较优势等,使得患者在特定疾病面前对药品存在别无选择的选择,非医保、高价成了明显的使用障碍。那么,有没有一种办法既能缓解患者支付困难,又能保障有效用药呢?如果有,那一定是对患者有利而无害的。中国药店:www.ydzz.com

  对于药房,长期以来,许多人只看到了DTP药房的高销售额、高客单价,却没有看到运营背后的低毛利、低客流。药房对适合使用药品的每一位患者都希望达成交易,并提供准确的诊疗与合适的用药,但难以承担的大额支付是横亘在药房与患者之间的一道坎儿。中国药店:www.ydzz.com

  那么,能不能有一种方式来解决或者疏通患者和药房之间的支付障碍,架起患者与DTP药房之间的桥梁,达到患者用药的可及性和可支付性,同时扩大药房、药企药品的销售呢?答案是肯定的。中国药店:www.ydzz.com

  适宜的解决方案中国药店:www.ydzz.com

  当下,已有企业用金融的手段来连接患者、药房,比如为患者提供高值药品的分期、疗效保险等业务,解决了患者支付的燃眉之急和较长期用药的持续性,大大缓解了患者及其家属的支付压力,提高了生活的质量,延长了生存的周期。中国药店:www.ydzz.com

  针对DTP药房的特殊高值药品,以上海镁信健康科技有限公司为代表的企业都推出了创新的解决方案,而且这种支付方面的金融分期和保险业务为相关三方都带来了利益——使没有支付能力的患者用药有了保障,为DTP药房增加了潜在的患者客户;同时,因为有这样的金融支持与服务,相关创新药物、罕见病用药也增加了实际使用人群。当然,参与其中的金融公司也得到了应有的回报。这样的服务方案,可以说是多方得益的实践。中国药店:www.ydzz.com

  正是由于有这样创新支付的价值企业存在,围绕着它们,形成了一个涵盖患者、药企、药房、医疗机构、银行、保险,为癌症、罕见病等患者服务的健康生态。中国药店:www.ydzz.com

  之所以称之为生态,是因为其中的每一个要素都相互关联,互相依托,彼此都实现了价值,得到了利益——患者不但缓解了支付的困难,还能得到某些额外的优惠等福利;药企锁定了客户,增加了药物的市场容量;药房是药品销售的主渠道,随着市场容量的增加带来业绩的增加也是显而易见的;医疗机构在给患者使用这些新特药时至少减少了支付的考量,而更加关注药物本身;银行、保险公司开拓了新的、高值需求的客户。生态上的每一位是价值的提供方又是获益方,密切合作,为患者的健康保驾护航。中国药店:www.ydzz.com

  未来,因为有商业保险的参与,加之人们对商业保险认知度的逐渐提高,金融保险对癌症、罕见病等患者,对相关药企、相关药房的价值都是不可估量的。只有认识到了这一点,各方才会积极参与其中,共同推进现代支付在DTP领域的推进。中国药店:www.ydzz.com

 
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