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对于医药零售行业来说，政策环境、经济环境、社会环境以及技术环境的变化，造就了现在整个行业生态重构速度加快，成为响应国家经济结构性调整速度最快的行业之一。中国药店：www.ydzz.com
一方面，并购、联合案例重出不穷，行业集中度在迅速提升，整个行业像春天一样沐浴在资本的光辉下；另一方面，中小连锁和区域连锁在这个浪潮中显得无所适从，厂家不倾斜，资本不青睐，电商玩不转，技术学不来，各项销售指标下滑严重，企业直面行业改革的寒冬。中国药店：www.ydzz.com
作为中国最大的药店联采分销组织，特格尔中国药店采购联盟旗下的780多家会员均是区域连锁药店。承载着产品输出、管理输出和健康服务的联盟使命，我们对区域连锁应对日益疲软的销售增长方法进行了深入分析和实践，在此基础上，我们认为，“双引擎”四轮驱动，是面对行业崎岖道路、重塑区域连锁药店价值、再造药店发展新起点的有效方式。中国药店：www.ydzz.com
“专业+资本”迎未来中国药店：www.ydzz.com
早在2015年，李克强总理在瑞士达沃斯论坛上致辞时，就首次提出了“双引擎”这个关键词。他指出，中国经济要行稳致远，必须全面深化改革，用好政府和市场这“两只手”:一方面，要使市场在资源配置中起决定性作用，培育打造新引擎，重点是推动大众创业、万众创新，释放民智民力，增进大众福祉，实现人生价值，推动社会纵向流动，促进社会公平正义；另一方面，要更好发挥政府作用，改造升级传统引擎，重点是扩大公共产品和公共服务供给，补齐“短板”，政府要加大财政投入，同时加大投融资、价格体制改革，积极动员社会力量参与，要深化财税、金融等体制改革，加强市场监管，建立公平竞争环境。中国药店：www.ydzz.com
对于区域型的药品零售连锁企业而言，要想做大、做强、做久，必须要内外促变，内部求变，精准定位关键要素，用好专业和资本这“两只手”，形成“双引擎”：中国药店：www.ydzz.com
一是要改造升级药店“专业化”引擎，提升药店产品力、营销力、管理力，重点是引进科学的管理体系，加强品类管理，提升市场营销水平。把品类管理上升到战略高度，上升到“一把手”工程，确保核心、独占性的价值品种在药店的优势地位；要以长远目光看发展，“拿来”优秀的管理经验，让管理跟上企业规模化的步伐。强化“产品、营销、管理一盘棋”的思想，建立基于产品的营销配套体系与管理配套体系，实现自身资源的合理利用。中国药店：www.ydzz.com
二是要培育打造药店“资本化”引擎，推动区域连锁企业做大、做强、做久，重点是打通区域连锁企业与资本互通的渠道。整合资源，抱团获取优势资源，进而转化成资本力，实现资源的迅速增长。中国药店：www.ydzz.com
特格尔的规划中国药店：www.ydzz.com
对于流通领域的企业而言，无论采用何种经营模式，都离不开最根本的产品，高质量、高价值的产品是保障企业顺利运行的“根”。中国药店：www.ydzz.com
因此，为了帮助联盟会员提升专业化能力，我们首先做的是改造升级产品力——特格尔健康研究所实战性地提出了人类88类疾病的健康解决方案，形成了8大联盟自有品牌产品体系。截至目前，已拥有自有品牌产品500余个，独家代理品牌产品300余个，涉及8个大类，78个中类，318个小类；与此同时，我们也在强化与名厂品牌的合作，现有40多家知名厂家（比如广药集团、华北制药、太极集团、山东鲁抗、石家庄四药、盘龙、禾邦、惠州大亚、隆力奇等）在为特格尔生产自有品牌产品，成为我们密不可分的战略合作伙伴。中国药店：www.ydzz.com
在解决了产品问题之后，我们创造性地推出“特格尔健康周”、“特格尔健康生活馆”，意在帮助联盟会员改造升级营销力，同时引导他们从药店1.0升级到2.0阶段，并有意识地布局3.0模式。（参看图表1、2）中国药店：www.ydzz.com
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因此，对于资本化引擎，特格尔联盟的规划是，“以资本整合的方式，组建特格尔科技股份有限公司，通过云商互联的平台，构建特格尔健康云e网，最终联合上市”。中国药店：www.ydzz.com
特格尔健康云e网将为会员提供一个与客户彼此交流与沟通的平台，以健康咨询与产品推介为核心，设立各会员单位电子商铺入口，为客户引流，并由此推动特格尔核心产品在整个联盟体系的销售。中国药店：www.ydzz.com
（作者系特格尔中国药店采购联盟理事长、特格尔医药集团股份有限公司董事长）中国药店：www.ydzz.com
