医药电商：机不可失 失不再来
【2014年06月上半月刊 总第176期】【作者：谢方敏(健客网CEO)】【阅读量：68403】【大 中 小】【打印】
从互联网近十几年发展的形势可以看出，每隔几年会有一些机会出现，而这样的机会一旦失去，就很难再获得了。中国药店：www.ydzz.com
互联网时代，看似遍地机会。但关于机会，我相信这样两句话：一句是机会永远是给少数人准备的；另一句是机不可失失不再来。这两句话，对于想在医药电商领域一试身手的各方同仁，更应该时刻铭记。中国药店：www.ydzz.com
机会，多还是少？中国药店：www.ydzz.com
我们先来看一下最近十年中国互联网的发展。中国的第一波规模较大的互联网公司，像百度、阿里、腾讯，基本上都是在1999年前后成立的，都是基于互联网门户；第二波兴起的互联网公司，主要是视频网站，比如优酷、土豆等，它们出现的时间是在2005年左右。而在1999年到2005年期间的这段时间里，基本上没有大的互联网公司出现。接下来是2008年，出现了一些手游公司，还有就是中国的电商出现了。目前，这些很火的电商可以说都是2008年以后出现的。中国药店：www.ydzz.com
从互联网近十几年发展的形势可以看出，每隔几年会有一些机会出现，而这样的机会一旦失去的话，就很难再获得了。中国药店：www.ydzz.com
我们再具体来看医药电商。医药电商最早出现的时期是2008年、2009年，但体量都不大，没有大公司出现。直到2012年，医药电商出现了拐点，标志便是天猫的上线。这时出现了新的一波机会，有的人抓住了，有的人错过了，发展到现在，已经进入一个稳定期，表现就是天猫医药馆销售前十名的格局基本已经固定下来。中国药店：www.ydzz.com
今后，前十名之间或许会有更替，但对于十名之后的，要想追上来，甚至跻身前十，难度已非常之大。当然，也不排除有一两家黑马杀出，但也只限于一两家，绝不可能是整批量的替换。总体来看，医药电商现在的机会是越来越少了。中国药店：www.ydzz.com
所以，想要做医药电商的，应该抓紧时间赶快去做，一旦犹豫，市场被别人占有，那么，机会也就不会再有了。中国药店：www.ydzz.com
定位上的天时地利与人和中国药店：www.ydzz.com
入手医药电商的人，会遇到诸多问题。从大的方面来讲，首先一个就是定位的问题。中国药店：www.ydzz.com
定位问题是要基于产品的。以我十多年的互联网从业经验来看，各种产品的成熟度其实是不一样的。中国药店：www.ydzz.com
第一个成熟起来的健康产品应该是丰胸产品。早在2006年的时候，有些丰胸品牌在互联网上的销售额就有几个亿了，后来广州有几家公司，每年也都有3到4亿的销售额。中国药店：www.ydzz.com
第二个成熟产品是减肥品。我们也涉足了这一产品，创造了“绿瘦”这个品牌，2009年的销售额就达到了十个亿，而且之后还有增长。中国药店：www.ydzz.com
这个品牌为什么能做得这么好呢？其中是有很多客观条件的。当时，在线下是很难买到减肥品的，于是网上就成为一个很好的购买渠道。同时，那时的互联网广告成本非常低，我们用很低的价格就能拿到很高的流量。这些条件，现在是不可能遇到了。中国药店：www.ydzz.com
第三个成熟的产品应该是男科。最近互联网最火的，使用量最大的，不是医疗器械，而是男性壮阳药。目前，男性壮阳药的网上市场是非常大的，广州有多家公司一年几个亿的销售额都是基于此。中国药店：www.ydzz.com
所以说到定位，第一要取决于产品的成熟度，市场上什么产品已经足够成熟了，你此时推出这个产品，可能就会取得很好的效果，这是天时；第二要基于自身，比如网上壮阳药很火，那么看自己的企业是否有这个产品，如果有的话，顺势而推效果也可能是不错的，即什么产品有优势就做什么产品，这算是地利。中国药店：www.ydzz.com
有了天时，也就是时机，也有了地利，即自己拥有的产品，如果你能再把中国最优秀的团队整合到一起，整合得更好，也就是得到了人和。一旦拥有了天时地利人和，在网上便是大有可为的。中国药店：www.ydzz.com
用立体的眼光看推广渠道中国药店：www.ydzz.com
认清了定位，接下来就要面对推广渠道的问题了。中国药店：www.ydzz.com
推广渠道对于每个人来说都是一个难题。目前，中国有百度、腾讯和阿里三大推广渠道。广州的瓷肌，主营业务是祛痘美白产品，主要使用的腾讯渠道；而七乐康、健一网、康爱多则是天猫渠道用得比较好的。我们主要用的是百度渠道，因为它的流量非常大。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，视频网站也是很好的推广渠道。我们当时起家的时候，其实主要就是依靠视频流量，依靠PPS、迅雷、皮皮等视频媒体。因为这些媒体当时的成本非常低，而现在它们被抬高了。中国药店：www.ydzz.com
总之，不同时期有不同的推广渠道，我们要用好各个渠道。百度、腾讯和阿里，当然是重要的推广渠道，因为它们的流量足够大。同时还有很多小的推广渠道，比如视频网站、京东、唯品会等。每家应该根据各自的情况去探索适合自己的推广渠道，要用立体的方式来看待推广渠道建设的问题，这样，最后取得的效果可能会好一些。中国药店：www.ydzz.com
从战略角度看亏损中国药店：www.ydzz.com
医药电商其实也是一个烧钱的行当，这已经是圈内尽人皆知的事实了。我们办企业也要有一个亏损的阶段，不可能第一天投下钱当天就赚回来，做医药电商更是如此。因此，亏损是必然的，只不过是一个亏损期长短的问题。有的公司可能投入了很多年，才能够扭亏为盈，比如像优酷土豆、爱奇艺，到现在还在亏损，但是他们的市场化程度却很高了。中国药店：www.ydzz.com
而对我们这样的民营企业来说，还算是比较幸运的——我们亏损是以月为记录，2009年第一次创业的时候，3个月以后就赚钱了，但那个时候是基于当时的天时地利人和，这种机遇是可遇而不可求的。中国药店：www.ydzz.com
后来，我们在天猫上吃了很大的亏，因为从来没打过价格战、没有亏过钱的经验，这使得我们在天猫上很保守，就是不主张价格战，以至于丧失了先机。中国药店：www.ydzz.com
所以，关于亏损这个问题，要看各个企业对市场的判断，以及各自的战略是什么，还有就是各自的资金实力是怎样的，才能决定你是否亏损。战略性亏损是必需的，而且周期也不定，可以是一个月，也可以是两个月，还可以是一年，甚至两年或更长。关键是各家要对市场、战略和自身实力有一个清晰的判断，并从中找到一个最佳的结合点。中国药店：www.ydzz.com
2014，医药电商怎么变？中国药店：www.ydzz.com
2014年医药电商不会有大的变化。当然，小的变化还是会有的。就是不同品类的购买行为习惯成熟情况可能会发生变化。中国药店：www.ydzz.com
以天猫为例，我们可以看到，隐形眼镜是最早成熟起来的，随后是器械，现在又开始有一些其他类的产品成熟起来。所以，不同品类阶段性的突破，应该是未来一年医药电商变化的主旋律。中国药店：www.ydzz.com
如果延续一些谈到医药互联网的应用，那么这里面可能会产生较大的变化。特别是互联网应用与可穿戴设备相结合，即通过技术手段，将可穿戴设备收集到的数据传输到手机，再通过互联网，使数据得到更好的分析与利用。这方面或许会有突破性的进展。中国药店：www.ydzz.com
不过，能够在此取得突破的公司，我想应该不会是我们所熟悉的，因为目前成熟的大公司依然会把大部分精力投入到商品差价的运作上去。如果我的分析正确的话，那就意味着，将来可能会杀出一两匹大黑马。中国药店：www.ydzz.com
总结一下，对于2014年，医药电商的机会肯定是有的，但还是那两句话——机会是给少数人准备的，而且，机会一旦失去就不会再有了。不过，在我们的人生中，如果能抓住哪怕一次这样的机会，我想也就足够了。中国药店：www.ydzz.com
（本刊根据作者在“2013～2014年度中国药店发展报告发布会暨中国药店商学院苏州会”的发言整理而成）中国药店：www.ydzz.com
