特格尔的品牌梦
【2013年02月上半月刊 总第144期】【作者：赵振基】【阅读量：93422】【大 中 小】【打印】
伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径，伟大的品牌实现了感性收益，而不是理性收益。中国药店：www.ydzz.com
“回顾2012年，是特格尔联盟模式升级、管理变革、跨越发展的‘变革年’；展望2013年，是特格尔联盟继往开来、重塑品牌、开启新篇的‘品牌年’”。中国药店：www.ydzz.com
在1月17日至20日于长沙举办的“特格尔联盟2013新春团拜会暨2012特格尔联盟理事长圆桌会议”上，特格尔中国药店采购联盟（TGR）理事长刘丰盛正式吹响了“打造高价值、高利润的品牌联盟”的号角。中国药店：www.ydzz.com
重塑产品线中国药店：www.ydzz.com
自2004年缔造联盟开始，特格尔就一直以产品输出为核心定位。近10年下来，已积累贴牌品种411个，代理品种341个，这些品种带给众盟友的利润回报是非常可观的。不过，随着市场形势的变化，顾客消费行为的日益理性，简单的高毛利策略很难持久，对盟友的吸引力也在逐渐降低。因此，重新梳理产品定位成为特格尔当下最重要的任务。中国药店：www.ydzz.com
相关研究表明，消费者对药店经营药品的附加服务渴求大，对与健康和美丽相关的产品有潜在的需求，对快速消费品的需求侧重于休闲食品和生活用品。中国药店：www.ydzz.com
因此，刘丰盛开始向特格尔盟友灌输新的理念——最大化地满足消费者“治已病”的需求，在此基础上，驱动、挖掘其“治未病”的潜力。反映在品类结构上，即根据协同多元商品引进的需求，通过细分市场进行商品的优化和开拓，形成“5+3”（即“中西成药、中药饮片、医疗器械、保健食品、个人护理”加“营养食品、母婴用品、其他商品”）的商品结构模型，既能够强化核心竞争力，又能满足商品品类差异化的要求。中国药店：www.ydzz.com
那如何才能让新规划的产品线被众盟友接受呢？特格尔设定了如下步骤：完成产品体系的重新规划与定位，之后将之输入标准店，在检验合格后再向联盟会员输出。中国药店：www.ydzz.com
管理再升级中国药店：www.ydzz.com
产品线的重新梳理，解决了“卖什么”的问题。“如何才能卖好”，则是对特格尔这样的松散型联盟更大的考验。中国药店：www.ydzz.com
为此，刘丰盛近几年一直在强化联盟的“341”工程——“3”指的是特格尔联盟春季订货会、特格尔联盟会员代表大会、特格尔联盟理事长圆桌会议；“4”代指特格尔联盟员工培训班、特格尔联盟冠军店长班、北京大学—特格尔联盟总经理MBA班、清华大学—特格尔联盟董事长MBA班；“1”则指特格尔联盟海外访问学习之旅。中国药店：www.ydzz.com
“‘341’工程在解决联盟管理的相互信任、文化融合、人力资源管理和核心能力管理四大难题上起到了重要作用。”刘丰盛说，“2013年我们将继续办好‘三会’、‘四班’、‘一游学’，将之打造成业内首屈一指的服务品牌，推动特格尔联盟成为中国医药行业的王牌‘云平台’。”中国药店：www.ydzz.com
强化渠道品牌中国药店：www.ydzz.com
产品线的重塑，能够更好地满足特格尔盟友的现实利益需求，与此相应，其推出的兴汉堂、美舒通、特格尔、美尔杰、TGR、澳孩儿、美尔盛等七大品牌也才真正实现落地；“341”工程则以服务为基点，以情感联系为依托，解决了目标同一化的问题。中国药店：www.ydzz.com
对于刘丰盛而言，特格尔发展的终极目标远非上述两项。在软硬两面均已基础稳固的大好环境下，刘丰盛开始更加深入地思考、部署强化渠道品牌的任务。中国药店：www.ydzz.com
2012年，特格尔与正邦品牌顾问服务集团签约，正式启动特格尔CIS形象设计工程。2013年，随着此项工程的进一步推进，特格尔将结合新的定位打造全新的“标准店”，并将以特格尔的样板店与河北新兴大药房作为样板连锁，统一会员对于品牌升级的思想。之后，将特格尔的团队分散到每一个连锁，进行个性化的品牌升级改造指导，最终达到特格尔品牌与特格尔会员品牌的同步提升。中国药店：www.ydzz.com
品牌提升是企业长远发展必不可少的一个环节，特格尔作为联盟的母品牌，也同样需要品牌提升。为此，刘丰盛还准备借助品牌媒体的宣传，将特格尔品牌从行业内向行业外推广，立志成为大众品牌。中国药店：www.ydzz.com
