药店联盟这一年
【2013年01月上半月刊 总第142期】【作者：于素文】【阅读量：97461】【大 中 小】【打印】
经过一年的发展，各省级联盟在采购、学习、地政关系处理等方面取得了一定成果。中国药店：www.ydzz.com
日前，由中国医药物资协会主办的“第七届中国成长型医药企业发展论坛暨2012药店博览会”在江苏昆山举行。本次会议的一项重要议题，是由协会下属各省级药店联盟负责人进行述职，展示所辖联盟在过去一年取得的进展，以及未来的规划。中国药店：www.ydzz.com
采购篇中国药店：www.ydzz.com
产品在所有药店联盟中都处于基础的位置。就目前看来，药店联盟在与产品相关的以下几方面取得了进展：中国药店：www.ydzz.com
1.上下游合作进一步深化。联盟以往一般是通过招募一些工业，通过简单联采的方式实现以量换价。在这种途径下，联盟成员往往对合作企业知之甚少，这样联盟会议签下的协议，自然很难在成员间推广开来，承诺的合作条件也就不了了之。中国药店：www.ydzz.com
但近一年来，各省联盟开始越来越多地采取现场交流会的形式，邀请下属连锁赴目标企业进行考察，增加了连锁对企业的了解。浙江药店联盟理事长张冬明表示，浙江药店联盟为发展中药材，对省内武义、龙泉的灵芝、铁皮石斛基地进行了考察，为本联盟成员发展中药材打下了坚实基础。中国药店：www.ydzz.com
2、品牌药强势回归。河北药店联盟理事长郭生荣表示，经过2011年的数据分析，河北联盟认为品牌药品很受百姓信赖，价值与潜力巨大。因此，河北联盟联合了将近40家著名药企，进行战略合作，为联盟带来了巨大商业价值。此外，四川药店联盟秘书长林忠东也指出，川盟的联采分销会始终坚持引进品牌厂家二线品种的策略。中国药店：www.ydzz.com
3、由“后付款”到“先结算”。据山西药店联盟理事长杨全柱介绍，在联盟内召开联采会、达成合作意向后，会先将货款付给制药厂家，充分解决厂家的后顾之忧。中国药店：www.ydzz.com
学习篇中国药店：www.ydzz.com
目前看来，各省级联盟的培训内容已经覆盖从基层店长到采购总监，甚至副总以上高层的全面体系。例如，山东药店联盟成功举办了数期采购总监训练营、运营总监训练营和总裁培训班；而陕西药店联盟也已举办了180余场药店学习、下属连锁企业总经理参加高级研讨班300余次。而四川药店联盟，则不仅组织编撰了《四季营销》、《手绘POP》等精品大课向成员传授，更是推行了样板店塑造活动，积极提升旗下门店的专业形象。中国药店：www.ydzz.com
此外，各连盟还加强了向国外先进连锁学习的步伐。江苏药店联盟组织成员赴美国东海岸进行了为期10天的医药考察交流与活动，并与美国相关协会、组织建立起了长期的合作关系。黑龙江药店联盟也于2012年3月在东京举办了第二节中日连锁药店圆桌论坛。中国药店：www.ydzz.com
政企篇中国药店：www.ydzz.com
与各主管部门加强联系与合作，是连锁药店争取上级了解，获取政策支持的重要途径。从这一角度来说，河北药店联盟走在了前面。他们不仅积极组织联盟成员参加省药监局和市药监局的培训，以及执业药师考试等，还积极承办政府及各职能部门交办的任务。中国药店：www.ydzz.com
例如，为普及安全用药知识，河北省药监、石家庄市药监在石家庄举办“安全用药月活动启动仪式”，联盟成员信心药房承办了此次活动，对现场群众进行了安全用药推广，提升了联盟公众美誉度。大西北药店联盟也在2011年11月，在兰州市和市政府、药监局合办了“兰州市放心药店研讨会”，为打造政府放心、群众满意的“放心药店”工程出力。中国药店：www.ydzz.com
“与政府加强联系”的观念也得到了广西药店联盟理事长俞云辉的认同。他表示，广西联盟会根据成员反映较突出的“多元化经营”、“融资难”、“药师上岗”等问题，分别向统战部、工商联、商务厅、药监局、医保局等有关部门提交了《关于支持药店多元化发展的报告》、《关于协调解决中小药品流通企业融资难的建议》、《关于解决药师不足、加强药师培训的建议》等报告，引起了政府及相关部门的重视与关注。相关部门正积极研究解决办法。例如，广西商务厅已向商务部、教育部提出在广西设立药品流通企业培训基地，药监部门也正尝试在联盟内试行“远程审方”系统。中国药店：www.ydzz.com
提升篇中国药店：www.ydzz.com
在联盟一年来成就的背后，多少也暴露了一些有待提升之处。中国药店：www.ydzz.com
1.成员思想不统一，联盟执行力有限。这在一些盟内有数家实力相当零售企业的联盟体现得尤为明显，经常出现理事单位不能按期完成任务，联盟约束力不到位等情况。中国药店：www.ydzz.com
2.联合采购“雷声大雨点小”，缺乏核心品种。很多联盟没有实体公司，采购委员会往往由理事单位临时开会组成，不可避免地产生采购推进不深入，采购量有限，配送不及时的情况。中国药店：www.ydzz.com
对这些待提升之处，很多联盟掌舵人也提出了自身的建议。中国药店：www.ydzz.com
俞云辉表示，面对“联而不盟”的现状，联盟可尝试在成员充分交流基础上，首先寻求推动部分成员间开展“小合作”，如联配、互保等。通过“小合作”获得效益后，增进大家认可度，再进一步推进“大合作”。中国药店：www.ydzz.com
广东药店联盟理事长郑浩涛表示，联盟要有力度，首先要提升自身品牌力。为此，粤盟计划在2013年，在所属会员门店推行特许统一悬挂联盟LOGO的工作。中国药店：www.ydzz.com
杨全柱指出，要赢得成员信任，就必须给大家实在的效益。山西联盟将坚持“联盟组织的任何活动都自筹资金，不让理事单位出钱”的思路，所有活动都争取通过厂家赞助筹集资金。中国药店：www.ydzz.com
据悉，为增强联盟运营力，很多联盟都将成立实体公司列入了自身的发展规划。例如，经过2012年上半年的酝酿讨论，河南药店联盟以资本为纽带，组建了河南豫盟药房管理咨询有限公司，承担联盟“业务培训、会员管理”等职能。而四川联盟，也拟定在2013年成立联盟咨询投资管理公司，探索资本合作模式。中国药店：www.ydzz.com
