医药电商特卖模式引发热议
【2013-08-21】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：80639】【大 中 小】【打印】
近日，开心人网上药店推出了名为“精品惠”的特卖专区，将“特卖”概念引入到医药电商行业当中。中国药店：www.ydzz.com
“特卖”一词2008年开始出现在我国的网络商城当中。直到全国第一家专做特卖的网站——唯品会崛起，并且于2012年3月23日成功登陆美国纽交所之后，不少网上商城对“特卖”一词趋之若鹜，当当网、京东商城等各大综合性网络商城也纷纷推出了自己的特卖专区。中国药店：www.ydzz.com
有业内人士认为，随着特卖概念的热炒，特卖概念延伸到医药电商是大势所趋，这也说明医药电商的竞争已经越来越白热化。但同时也有人认为，医药电商并不适合做特卖。中国药店：www.ydzz.com
“开心人”首推“特卖”概念中国药店：www.ydzz.com
据了解，目前整个开心人网上药店“精品惠”专区内共有24种产品，主要是多元化产品，只有少量的OTC。主要的优惠模式包括“有买即赠”，如购买排毒养颜胶囊可以获赠面膜；“0.1元换购”，如购买六味地黄丸，可以0.1元的价格换购不锈钢碗；以及“限量销售”等优惠政策。中国药店：www.ydzz.com
据开心人集团副总裁龚波介绍，在“精品惠”专区内的商品，都是经过严格筛选的。其中大多为网上药店的热销品类：“与一般的促销行为不同，‘精品惠’的优惠力度要远大于促销的优惠力度。这对商家的采购实力有着很大的挑战。事实上，在‘精品惠’当中陈列的产品大多都是原本网内最为热销的品类。通过产品的热销，让我们在与厂家议价时掌握了一定的话语权，从而取得更低的进货价格来支持我们的商品特卖。”中国药店：www.ydzz.com
据开心人网上药店“精品惠”相关负责人介绍，在买赠组合的设计上，他们颇费了一番功夫：“为了能让消费者在购买商品时真正获得他们所需要的赠品，在设计组合时我们对用户购买数据进行了研究，通过对用户需求的分析，组合出最合适的产品买赠方案，赠品大多有相当的关联性。譬如购买复方樟脑丸软膏赠送的是消毒棉签；购买维生素B赠送的则是维生素C组合。”中国药店：www.ydzz.com
