新GSP或催生新药代理联盟
【2013-04-16】【作者：杨昌顺】【来源：医药经济报】【阅读量：93260】【大 中 小】【打印】
导读：新版GSP认证是一件令新药代理分销型医药公司纠结的事情，同时也预示着新药代理分销3.0时代的到来，这一时代将以新药推广联盟为重要特征。对于新药代理分销型医药公司来讲，联盟具有必要性及可行性，实现路径可操作，赢利模式明确，必将为行业发展贡献正能量。中国药店：www.ydzz.com
3月19日，原SFDA发布了新修订的《药品经营质量管理规范》（下称“新版GSP”），该规范将于2013年6月1日起正式实施。新版GSP全面提升了企业经营的软硬件标准和要求，提高了市场准入门槛。从江苏、辽宁、贵州、云南等14个省市的调查信息来看，大约有20%的批发企业、15%的零售企业已经基本符合新修订药品GSP认证相关条件，预计有30%的批发企业、20%的零售企业可通过自身努力通过认证。也就是说，1.3万家批发企业中，有接近1万家可能不能通过认证。中国药店：www.ydzz.com
中国80%的生产企业主要依靠批发企业代理分销将产品销售出去，剩下的20%里还有一半也存在代理分销业务，医药批发企业是中国新药进入终端的必经之路，数以万计的批发企业或将退出历史，这将对中国从事新药代理分销的医药公司产生什么样的影响，它们将如何走出困境？这是新政策下即将催生的又一新问题。中国药店：www.ydzz.com
新药代理企业：进退两难中国药店：www.ydzz.com
根据业务模式不同，医药批发企业（医药公司）大致分为以下4类：终端批发配送型医药公司、倒票型医药公司、新药代理分销型医药公司、生产企业设立的营销公司。中国药店：www.ydzz.com
终端批发配送型医药公司经过近几年的合并整顿，已经形成了全国性和区域性的大型医药批发龙头企业。据相关数据显示：中国现有批发企业13627家，5000万元以上的批发企业577家，商业销售规模7084亿元；一般的批发企业主要靠赚取5%~10%的配送费，商业毛利率为7.6%，纯利率只有大约1%，非常有限。盘子大、利润低，整体运行效率低，重复消耗严重。而13000家中小型批发企业，平均营业额不过500万元，他们各有各的盈利模式，虽然营业额不高，但许多公司赢利率及利润额都远远超越行业水平，有统计称这些企业的市场份额不足50%，却占据了行业80%的利润。中小批发企业也是推动行业发展、促进医药事业前进的一股强大力量。中国药店：www.ydzz.com
新版GSP的实施，使得这些中小型批发企业面临着生死抉择：进则门槛太高，风险高过机会；退则意味着十几年的市场积累可能不保；也有有意被大型企业收购的，但大型企业的胃口一时没这么大，暂时还消化不了如此多数量的企业。可以说是进退两难，举步维艰。中国药店：www.ydzz.com
目前国内新药代理分销型医药公司主要分为3种：全国性的总代理医药公司、省级或区域级代理医药公司、挂靠在各种批发企业的医药公司及自然人。中国药店：www.ydzz.com
全国性的总代理医药公司往往靠一两个独特产品营利，一年几千万元至数亿元的规模不等。这些公司人员数量不多，但是盈利能力强。它们有资金，但是因为经营品种单一，投资新版GSP认证，将会造成资源的极大闲置，抬高运营成本。中国药店：www.ydzz.com
做得好的省级或区域级代理医药公司一般掌握几十到两三百个产品资源，一年在省内能形成2亿~5亿元的销售规模，难以进一步突破。这种类型公司靠轻资产取胜，通过较少的人员、快速的分销实现资金周转，他们赚取利润，主要靠资金的周转效率。如果资金积累不到位，规模上不去，投资新版GSP，负担就会大增。中国药店：www.ydzz.com
而掌握当地医院资源的批发企业和自然人则靠多年人脉的积累扎根，与医院有千丝万缕的关系，无论政策如何变化，这些人总能找到他们的生存空间，所不同的是以何种形式出现。中国药店：www.ydzz.com
全国总代及省级代理医药公司一般的业务模式是按照药品的底价进行采购，略加一部分毛利后以稍高的底价将药品销售出去，在业务量不大和监管不到位的情况下，不少企业以挂靠的形式存在于过票公司或者正规的批发配送型医药公司，当业务量已达数千万元乃至数亿元后，就必须要有自己的医药公司以利资金安全。GSP的许多软硬件要求很多都是为了批发配送型医药公司所设，但对于新药代理分销型医药公司来说并不是很需要，投资就会大大增添成本。中国药店：www.ydzz.com
而如果不投入新版GSP，就没有自己的法人实体，新药代理分销型医药公司的业务不得不挂靠在通过新版GSP认证的商业公司处，或者挂靠在生产企业，从生产企业领取分销佣金，无论哪一种形式，比起自己的实体，经营风险大大增加，便利性则大大降低。中国药店：www.ydzz.com
